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对外贸易


瑞士中小企业向往新兴市场


作者:Andrea Ornelas


Hochdorf向亚洲和阿拉伯市场提供奶制品 (Keystone)

Hochdorf向亚洲和阿拉伯市场提供奶制品

(Keystone)

欧盟正面临着解体的威胁;而瑞士正忙于征服新兴发展中国家。2011年,瑞士对重要新兴国家的出口双倍于其进口。对中小型企业来说,或许,好机会来了。

发展中国家渴求经济发展,也如愿地发展着。对他们来说,瑞士这样一个人均国内生产总值高达67'457美元(2010年)的国家确实很有吸引力。据世界银行统计,只有挪威和卢森堡比瑞士更高。

然而尽管拥有如此高的购买力,瑞士也只是一个拥有800万居民的市场;而在10个与瑞士有大量商贸往来的发展中国家,潜在的消费者就有29亿。瑞士公司希望将这些潜力利用起来。

尽管瑞郎坚挺,瑞士去年对中国、新加坡、俄罗斯、印度、阿联酋、巴西、土耳其、波兰、沙特阿拉伯和捷克的出口总额高达297.3亿美元,比来自这些国家的进口额多一倍。

减少出口欧洲

作为欧盟重要的商业伙伴,瑞士近5年来一直在致力解决经济问题。这也反映在双边商贸关系上。2008年时,瑞士对欧洲的出口还占总量的61%,而在2011年则只有57%。这种趋势近几年已经越来越明显。

“欧洲经济增长缓慢,这导致他们的商机在减少。因此瑞士企业要扩张他们的目标市场,这很重要。欧盟承认,直到2015年,90%的经济增长都不会是在欧洲发生,”弗里堡大学能力中心主任Philippe Gugler对瑞士资讯swissinfo.ch说。

增加出口新兴国家

基于此,负责鼓励出口的瑞士贸易促进局(OSEC)将2012-2015年的目标毫不掩饰地定位为:

“贸易促进局的首要目标是开发非欧元-美元区的新市场;以及与瑞士已签订自由贸易协议的国家”。而巴西、俄罗斯、印度和中国这所谓的金砖四国以28亿的人口在其中扮演重要角色。

瑞士财政部宣布,2011年瑞士向金砖四国的出口高达167.09亿瑞郎,比两年前增长了43%。而且有潜力的市场在增多。

“从地理角度来讲,金砖四国的市场对瑞士企业来说,潜力很大。然而其他一些小的新兴市场其实也很重要,因为那里可以创造很高的利润,那里的市场与其他国家相比还未饱和,”Philippe Gugler对瑞士资讯说。

扩大出口

贸促局发言人Patrick Djizmedijan认为,中国、印度对瑞士来说是很有吸引力的市场,此外还有拉丁美洲和巴西、墨西哥等国。“智利的市场发展也不错。秘鲁的增长令人瞩目,在哥伦比亚和巴西的基础设施建设上,还有很多商机”。

此外,他还强调了阿联酋,2011年瑞士向其出口了与印度和加拿大同样多的产品,甚至更多。

中小企业的机会

所有瑞士的大公司在第三世界国家都有业务,然而对中小企业来说,走出欧洲却有困难。

“不仅是中国、印度这样的国家,约旦、埃及和孟加拉国的国民经济也都有巨大需求,他们更多地遵循着西方的模式。这为中小企业开创了机会,”K团队公司的销售经理Claude Nessi对瑞士资讯说。

这家总部位于沃州Vallorbe的中型企业已生产机器人18年,绝大部分产品销往世界各地。

对Nessi来说,没有所谓的不感兴趣的市场,因为最重要的是专业化:“在新兴市场,我们在填补市场空白。我们向发展中国家出口商品,因为他们对这类科技有巨大需求,而且知道如何利用”。

Philippe Gugler认为,瑞士中小企业可以向专业化、高级化、城市化、具有高购买力的市场靠拢:“成功之路在于集中精力在高附加值的产品和服务上。”“独一无二”将成为制胜法宝,这位专家总结道。

贸促局的发言人肯定了这一想法:“瑞士企业善于在夹缝中生存。只有我们的国家才最精于生产具有非凡质量的产品”。

因此他建议企业更多地寻找市场空白。

风险难以避免

在发展中国家,与商机并存的还有很多问题,比如腐败、政治变更、不安全和保护主义等,金牌的另一面便是对进入新市场的西方国家公司的不公正。

将各种不同的利益关系进行整合,这并不是件容易事。“机会总是与风险并存。重要的是,做好准备,事先做好市场调查。一定要找到对可填补的市场空白非常了解的贸易伙伴。谁都不能不借助帮助、不好好地在事先做准备,就直接打入市场。如果这样,失败则难以避免,”Djizmedijan强调说。

Philippe Gugler强调,瑞士企业加强与新兴发展中国家的贸易往来是不可避免的,这是一种可以共享的双赢局面:“既满足了企业利益,也满足了双方的共同利益”。

外贸障碍

2012年贸促局声明,在与几个较大新兴国家的对外贸易中,出现了越来越多的贸易障碍。

2012年欧洲委员会就商业和投资障碍所做的报告也提到了这些贸易保护主义。

中国:严格限制外商投资合并或兼并企业;在经合组织与世贸组织所规定的条款之外对本国出口进行经济及信用资助。

印度:出台有利于本土产品的政策。

巴西:对某些进口物资课以重税。

瑞士-欧盟

经济和外交部就2008年瑞士与欧盟关系出具的报告显示:“瑞士与欧盟不仅仅是邻居。2008年双边经济往来突破了日10亿瑞郎。瑞士三分之一的赢利出自欧盟,瑞士80%的出口也流向欧盟”。

而财政部统计报告则显示:当年瑞士对欧盟的出口只有61%;而在危机之年2011年,更是才占57%。

资料来源:瑞士-欧盟双边协议和财政部统计报告

中小企业出口意愿强

贸易促进局(OSEC)表示,新兴国家向瑞士提供了一个健康的多样化选择,但前提是,必须有长远打算。

向使用不同货币的国家出口,可以避免汇率风险及地区性危机,以免向在欧盟一样造成损失。

经济国务秘书处(Seco)表示,瑞士有297´000家中小企业,占企业总数的99.6%。瑞士二分之一的工作岗位由它们创造。

经济国务秘书处建议中小企业在向海外出口前,先问如下问题:

“我们要出口的产品是否需要出口许可证

是否在自由贸易协定的规定之列?

关税有多高?

营业税多高?

在目的地国需缴纳的税费?”


(译自德文:宋婷), 瑞士资讯swissinfo.ch



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