征服全球观众
罗杰・费德勒(Roger Federer)。这个名字会让你联想到什么？一位营销专家为你解释，为什么“优雅，精良可靠-非常瑞士”是缺乏想象力的营销失误。
说归说，最近一些大宗国际赞助合约的签订，还是把费德勒在收入榜上的名次又向前推进-至于比赛奖金，他更是独领风骚。
IMG国际管理集团副总裁托尼・高德斯克(Tony Godsick)为费德勒作国际推广，他还负责提高费德勒的全球的出镜率和银行结余。
高德斯克虽未给出具体数字，但透露说费德勒收入“甚丰，是网球史上最高的”，他的名字正出现在越来越多的商务和时尚杂志及周末增刊。
他表示，一旦费德勒赢得网球大满贯赛事(Grand Slam)，将他列入与“穆罕默德・阿里(Muhammad Ali)或迈克尔・乔丹(Michael Jordan)”齐名的最伟大的运动员名单也不为过，而他的收入潜力与之相配。
不过，八方环球体育代理公司(Octagon Sports Management)的毕特・理查德(Beat Ritschard)指出，费德勒很晚才意识到利用自己的明星效应。
“我认为费德勒的酬金多年来都偏低，但现在他在得到补偿，”理查德告诉swissinfo。“他的某些合约对象他这种人来说似乎微不足道。我知道IMG集团正费德勒寻��新的国际性大赞助商。”
费德勒自1998年转为职业网球手后，就开始与IMG集团合作。但到2003年年中，费德勒打算加强对自己业务的管理，便成立由其双亲及女友参与的罗杰・费德勒经纪公司。两年后，他又把自己的国际营销业务交给IMG集团。
收入曲线
理查德认为，由于费德勒在自主管理时期缺乏专业指导，这影响到他的形象。
“[他的形象]并未真正得到开发，”他指出。“专业经纪人至少会尽力去抬高他的身价和明星效应。”
不过，理查德相信，长期以来，费德勒平衡球场内外活动的方式令他从中受益。
“许多人说，他的国内推广在推销自己方面做得并非最佳�C从经济角度来讲，这话也许不错。但另一方面，这可能帮助他在过去的三年中成为世界最好的网球选手�C于是，我得说这么做很明智！”
费德勒的优势
“[费德勒的]国际合约总价约为每年2-3百万美元(合240-360万瑞士法朗)。与耐克(Nike)及国内品牌的合约带给他大约每年2000-2500万美元的收入，”理查德透露。去年费德勒由艾美(Maurice Lacroix)品牌转为劳力士(Rolex)代言人，理查德将其看作是费德勒在重要美国市场上的“新起点”。
2006年6月，劳力士同费德勒签约，这被认为是运动员与手表品牌签下的最赚钱的合约：合同为期10年，总价1500万美元。作为回报，费德勒出席颁奖仪式时必须佩带劳力士表，比赛时则无须佩带。
去年IMG集团还同威尔逊体育用品公司(Wilson)签定了网球史上最具商业价值的网球拍合同。据悉，按照合同，费德勒每年有2百万美元的代言费，该合同还将一直延续到费德勒退出网球职业联赛。
2007年1月，吉列(Gillette)以费德勒、老虎・伍兹(Tiger Woods)和蒂埃里・亨利(Thierry Henry)取代大卫・贝克汉姆(David Beckham)的光滑脸庞，为其作全球广告宣传。吉列解释说，之所以选择这三人作品牌的形象代言人，不仅出于他们在体育界的成功，更是因为他们体现了“运动精神的真谛”，在球场外也起到表率作用。
费德勒还积极参与他自己的品牌化妆品系列的开发，于2003年10月推出了“费德勒男用化妆品”(RFCosmetics)。售价176瑞士法朗(合154美元)的“Number One+”套装包括男用香水、须后露、体香膏、沐浴乳，还有4个网球。
纯利润
论到网球运动员的赞助收入，排在榜首的当数最大化自我行销的典范-世界女子头号选手玛丽亚・莎拉波娃(Maria Sharapova)，她的年收入估计在5千万美元左右。尽管费德勒还在不断努力，提升自己在赞助收入榜上的位置，可是在赛事奖金方面，没有一个网球运动员可触及他的霸主地位。
2006年11月，他在上海网球大师杯赛(Tennis Masters Cup Shanghai)上击败安迪・罗迪克(Andy Roddick)后，成为第一位单一赛季就获得7百万美元奖金的网球运动员，当年创下830万美元的赛季最高奖金记录。
不过，对费德勒来说，财富意味着什么？“在我看来，金钱只是额外的礼物，因为我酷爱这项运动，”他在接受Tennis-X.com采访时说道。
“我一直就梦想着有朝一日能成为职业网球选手。当我开始参加巡回赛时，首轮比赛我就输掉了，但却得到两千美元的酬金�C我当时已经觉得很了不得了。”
swissinfo，Thomas Stephens
2006年，费德勒共收入创纪录的8,343,885美元(合1010万瑞士法朗)赛季奖金，以及估计在2000-2500万瑞士法朗之间赞助费。
对比之下，据《福布斯》杂志(Forbes magazine)最新一期“世界薪酬最高的运动员”提供的名单，老虎・伍兹高居榜首，2005年一年就赚得8700万美元。
安德烈・阿加西是名单中薪酬最高的网球运动员，收入达2620万美元；尽管玛丽亚・莎拉波娃当时还不是世界女子头号选手，但已有1820万美元的进项。
费德勒目前有9家赞助商：耐克、吉列、威尔逊、NetJets航空公司、劳力士国际公司(尽管劳力士是一家瑞士企业)，以及瑞士国内的埃米奶制品公司、优瑞咖啡机公司、瑞士国民保险公司(Nationale Suisse)和瑞士国际航空公司(Swiss International Air Lines)。
职业生涯奖金总额(截止2007年5月1日)：
1. 皮特・桑普拉斯-43,280,489美元
2. 安德烈・阿加西-31,152,975美元
3. 罗杰・费德勒-30,136,828美元
2007年赛事奖金(截止2007年5月1日)：
1. 罗杰・费德勒-1,560,370美元
2. 拉斐尔・纳达尔�C1,161,595美元
3. 诺瓦克・乔科维奇�C1,046,115美元
仅出于纯学术目的：
法国网球公开赛(French Open)：在3月费德勒接连输给吉列尔莫・卡纳斯(Guillermo Cañas)之前，英国赌徒们认为他略领先于两届卫冕冠军拉斐尔・纳达尔，赢得法网公开赛的胜算较大。输球后，费德勒的信任度意外下降，而纳达尔的获胜希望增加。纳达尔在4月的蒙特卡洛大师赛(Monte Carlo Masters)决赛中击败费德勒后，立即成获胜热门。卡纳斯获胜的赔率则为1赔20。
英国温布尔登网球锦标赛(Wimbledon)：赌球者们基本已放弃费德勒，而费德勒第5次蝉联冠军头衔的赔率仅为3赔1(这意味着你下注3瑞士法朗赌费德勒获胜，如果他取胜，你仅能获得1瑞士法朗，外加你的赌本)。红土球场专家纳达尔位列第2的赔率为1赔8。立博(Ladbrokes)集团甚至开出2赔5的赔率来赌费德勒完胜英国温布尔登网球锦标赛。
大满贯赛事(Grand Slam)：费德勒赢得大满贯赛事(共4个大满贯头衔)的赔率约为1赔3，赢3项头衔的赔率为1赔1，赢得2项的赔率为1赔2，只赢1项的赔率为1赔9。如果你能够准确预测他会赢得哪项赛事，你就有更高的胜算。
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