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罗杰・费德勒(Roger Federer)。这个名字会让你联想到什么?一位营销专家为你解释,为什么“优雅,精良可靠-非常瑞士”是缺乏想象力的营销失误。

说归说,最近一些大宗国际赞助合约的签订,还是把费德勒在收入榜上的名次又向前推进-至于比赛奖金,他更是独领风骚。

IMG国际管理集团副总裁托尼・高德斯克(Tony Godsick)为费德勒作国际推广,他还负责提高费德勒的全球的出镜率和银行结余。

高德斯克虽未给出具体数字,但透露说费德勒收入“甚丰,是网球史上最高的”,他的名字正出现在越来越多的商务和时尚杂志及周末增刊。

他表示,一旦费德勒赢得网球大满贯赛事(Grand Slam),将他列入与“穆罕默德・阿里(Muhammad Ali)或迈克尔・乔丹(Michael Jordan)”齐名的最伟大的运动员名单也不为过,而他的收入潜力与之相配。

不过,八方环球体育代理公司(Octagon Sports Management)的毕特・理查德(Beat Ritschard)指出,费德勒很晚才意识到利用自己的明星效应。

“我认为费德勒的酬金多年来都偏低,但现在他在得到补偿,”理查德告诉swissinfo。“他的某些合约对象他这种人来说似乎微不足道。我知道IMG集团正费德勒寻��新的国际性大赞助商。”

费德勒自1998年转为职业网球手后,就开始与IMG集团合作。但到2003年年中,费德勒打算加强对自己业务的管理,便成立由其双亲及女友参与的罗杰・费德勒经纪公司。两年后,他又把自己的国际营销业务交给IMG集团。

收入曲线

理查德认为,由于费德勒在自主管理时期缺乏专业指导,这影响到他的形象。

“[他的形象]并未真正得到开发,”他指出。“专业经纪人至少会尽力去抬高他的身价和明星效应。”

不过,理查德相信,长期以来,费德勒平衡球场内外活动的方式令他从中受益。

“许多人说,他的国内推广在推销自己方面做得并非最佳�C从经济角度来讲,这话也许不错。但另一方面,这可能帮助他在过去的三年中成为世界最好的网球选手�C于是,我得说这么做很明智!”

费德勒的优势

“[费德勒的]国际合约总价约为每年2-3百万美元(合240-360万瑞士法朗)。与耐克(Nike)及国内品牌的合约带给他大约每年2000-2500万美元的收入,”理查德透露。去年费德勒由艾美(Maurice Lacroix)品牌转为劳力士(Rolex)代言人,理查德将其看作是费德勒在重要美国市场上的“新起点”。

2006年6月,劳力士同费德勒签约,这被认为是运动员与手表品牌签下的最赚钱的合约:合同为期10年,总价1500万美元。作为回报,费德勒出席颁奖仪式时必须佩带劳力士表,比赛时则无须佩带。

去年IMG集团还同威尔逊体育用品公司(Wilson)签定了网球史上最具商业价值的网球拍合同。据悉,按照合同,费德勒每年有2百万美元的代言费,该合同还将一直延续到费德勒退出网球职业联赛。

2007年1月,吉列(Gillette)以费德勒、老虎・伍兹(Tiger Woods)和蒂埃里・亨利(Thierry Henry)取代大卫・贝克汉姆(David Beckham)的光滑脸庞,为其作全球广告宣传。吉列解释说,之所以选择这三人作品牌的形象代言人,不仅出于他们在体育界的成功,更是因为他们体现了“运动精神的真谛”,在球场外也起到表率作用。

费德勒还积极参与他自己的品牌化妆品系列的开发,于2003年10月推出了“费德勒男用化妆品”(RFCosmetics)。售价176瑞士法朗(合154美元)的“Number One+”套装包括男用香水、须后露、体香膏、沐浴乳,还有4个网球。

纯利润

论到网球运动员的赞助收入,排在榜首的当数最大化自我行销的典范-世界女子头号选手玛丽亚・莎拉波娃(Maria Sharapova),她的年收入估计在5千万美元左右。尽管费德勒还在不断努力,提升自己在赞助收入榜上的位置,可是在赛事奖金方面,没有一个网球运动员可触及他的霸主地位。

2006年11月,他在上海网球大师杯赛(Tennis Masters Cup Shanghai)上击败安迪・罗迪克(Andy Roddick)后,成为第一位单一赛季就获得7百万美元奖金的网球运动员,当年创下830万美元的赛季最高奖金记录。

不过,对费德勒来说,财富意味着什么?“在我看来,金钱只是额外的礼物,因为我酷爱这项运动,”他在接受Tennis-X.com采访时说道。

“我一直就梦想着有朝一日能成为职业网球选手。当我开始参加巡回赛时,首轮比赛我就输掉了,但却得到两千美元的酬金�C我当时已经觉得很了不得了。”

swissinfo,Thomas Stephens

相关信息

2006年,费德勒共收入创纪录的8,343,885美元(合1010万瑞士法朗)赛季奖金,以及估计在2000-2500万瑞士法朗之间赞助费。

对比之下,据《福布斯》杂志(Forbes magazine)最新一期“世界薪酬最高的运动员”提供的名单,老虎・伍兹高居榜首,2005年一年就赚得8700万美元。

安德烈・阿加西是名单中薪酬最高的网球运动员,收入达2620万美元;尽管玛丽亚・莎拉波娃当时还不是世界女子头号选手,但已有1820万美元的进项。

费德勒目前有9家赞助商:耐克、吉列、威尔逊、NetJets航空公司、劳力士国际公司(尽管劳力士是一家瑞士企业),以及瑞士国内的埃米奶制品公司、优瑞咖啡机公司、瑞士国民保险公司(Nationale Suisse)和瑞士国际航空公司(Swiss International Air Lines)。

奖金

职业生涯奖金总额(截止2007年5月1日):
1. 皮特・桑普拉斯-43,280,489美元
2. 安德烈・阿加西-31,152,975美元
3. 罗杰・费德勒-30,136,828美元

2007年赛事奖金(截止2007年5月1日):
1. 罗杰・费德勒-1,560,370美元
2. 拉斐尔・纳达尔�C1,161,595美元
3. 诺瓦克・乔科维奇�C1,046,115美元

胜算几率

仅出于纯学术目的:

法国网球公开赛(French Open):在3月费德勒接连输给吉列尔莫・卡纳斯(Guillermo Cañas)之前,英国赌徒们认为他略领先于两届卫冕冠军拉斐尔・纳达尔,赢得法网公开赛的胜算较大。输球后,费德勒的信任度意外下降,而纳达尔的获胜希望增加。纳达尔在4月的蒙特卡洛大师赛(Monte Carlo Masters)决赛中击败费德勒后,立即成获胜热门。卡纳斯获胜的赔率则为1赔20。

英国温布尔登网球锦标赛(Wimbledon):赌球者们基本已放弃费德勒,而费德勒第5次蝉联冠军头衔的赔率仅为3赔1(这意味着你下注3瑞士法朗赌费德勒获胜,如果他取胜,你仅能获得1瑞士法朗,外加你的赌本)。红土球场专家纳达尔位列第2的赔率为1赔8。立博(Ladbrokes)集团甚至开出2赔5的赔率来赌费德勒完胜英国温布尔登网球锦标赛。

大满贯赛事(Grand Slam):费德勒赢得大满贯赛事(共4个大满贯头衔)的赔率约为1赔3,赢3项头衔的赔率为1赔1,赢得2项的赔率为1赔2,只赢1项的赔率为1赔9。如果你能够准确预测他会赢得哪项赛事,你就有更高的胜算。



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