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是什么令费德勒跻身瑞士300富豪行列?

女士优先:在为瑞士某保险公司拍摄广告片的费德勒

女士优先:在为瑞士某保险公司拍摄广告片的费德勒

(Keystone)

罗杰·费德勒(Roger Federer)商业成功的关键是他的红皮白十字护照,他的经理人托尼·高德西克(Tony Godsick)这样认为。

然而对其他人来说,巴塞尔的这位爱子超越了国籍与运动项目的界线,更佩得上国际选手之称。

自1998年转为职业选手以来,费德勒已赢得61’657’232美元(合5950万瑞郎)奖金。但这只不过是冰山一角。据瑞士商业杂志《Bilan》介绍,这位16个大满贯头衔破纪录赢家的身价高达2-3亿瑞士法郎,令他跻身最富有的300名瑞士人之列。

据美国杂志《体育画报》(Sports Illustrated)估算,费德勒仅在2010年就收入6200万美元,其中三分之二来自赞助协约。这方面胜过他的只有泰格·伍兹,其赞助收入高达9000万美元。

费德勒的西班牙劲敌,去年赢得3个大满贯头衔的拉斐尔·纳达尔(Rafael Nadal),则只收获2700万美元的赞助收入。

想在网球世界里找到能就这些数据提供说明,或能解释费德勒的营销点金之指的人绝非易事。

IMG国际管理集团自2005年9月起便负责费德勒的经纪工作,身为该集团副总裁的托尼·高德西克一般不愿多作评论。但在上月举行的澳大利亚公开赛(Australian Open)期间,他接受了瑞士媒体的几次采访。

他再三强调的一个原因是费德勒的瑞士护照,他相信在作网球天王海外宣传时,这张护照可谓无价之宝。

“罗杰是国际偶像,我们致力于在全球开发他的品牌,”高德西克告诉日内瓦报纸《时报》(Le Temps)。

“他是瑞士人,是这点令他对所有的大公司充满诱惑力。瑞士国家不大,总会让人们联想到忠诚、高档、精准与完美。如今无论是在法国、亚洲、美国或其它地方,他总是被当作家人一样受到欢迎,”他表示。

“就好像他祖国的中立性,使他成为一名世界公民。”

收入曲线

洛桑大学的体育社会学家法比安·奥尔(Fabien Ohl)却不怎么赞同高德西克的“瑞士共性”一说。

“费德勒的国籍在海外的意义很小,那里的人会为他加上较合自己文化的价值观。例如在印度、中国、日本和巴基斯坦,他会更多地被视为理想的西方成功男士,”他告诉瑞士资讯swissinfo.ch。

奥尔称,人们倾向于给体育明星套上本国的常规品质。一些长期存在的信念被翻出来,投射到一流运动员身上,“而实际上,他们已不再是与任何一个国家有因果关系的国际明星”。

劳伦斯·弗兰克欧潘(Lawrence Frankopan)是斯达尼斯拉斯·瓦宁卡(Stanislas Wawrinka)的经纪人,后者是瑞士网坛第二人,其目前的全球排名为第14位。

在讨论到由其他人代理的运动员的财政情况时,弗兰克欧潘持很谨慎的态度。但他承认,“很少有运动员具有超越体育、在网球场之外占一席之地的能力”。他给出了3位成功人士的名字:费德勒、纳达尔和玛丽亚·莎拉波娃(Maria Sharapova)。

在他看来,费德勒的瑞士性并非关键。“当罗杰与拉法(纳达尔)在大满贯决赛中相遇时,赛事会在全世界的电视频道播放。他们在全球平台上比赛-而这是插入国际品牌的最佳途径,”他解释。

“此外还只有两种其它运动有类似的窗口:高尔夫和F1赛车。”

费德勒优势

那么又该怎样解释费德勒与纳达尔之间的财政差距呢?要知道,2010年在赛场上更成功的是纳达尔。

“那你得去问托尼·高德西克,不过我不肯定他会回答这个问题,”弗兰克欧潘笑道。

费德勒如此卖座最可能的原因是他文雅友好的形象、毫无污点的私生活,还别忘了他的球技-他可是拥有大满贯头衔最多的网球男单选手。

弗兰克欧潘补充说,如果一名选手来自英、德、美这类宣传窗口较大的国家,就会更容易取得突破。

“即便对事业颇成功的费德勒来说,起初这也是令他担心的事情,因为他来自一个规模较小的市场,”他指出。

2007年,在从事全球体育管理的Octagon八方环球公司担任瑞士办事处主管的贝亚特·里恰德(Beat Ritschard)曾向瑞士资讯swissinfo.ch表示,自己认为费德勒被“贱卖”了多年。

“但现在他在为此努力作出补偿。他签的有些协约可能对费德勒这样的人而言太本地化了”,他评论说。

的确,2009年费德勒与瑞士奶制品品牌Emmi友好地分手,原因正如品牌发言人所述:“费德勒的级别对我们来说太高了”。

净利润

里恰德还补充说,从网球角度讲,费德勒的形象总是很优秀-只不过由于缺乏联络人,加上他只关注网球,却不在家庭以外寻求专业建议,令其在网球之外的公众形象和销路受到影响。

他正是在此时雇佣了IMG国际管理集团和高德西克为之效力。当时他们的首要任务是打入美国市场,因为此前该市场并未被费德勒较为平淡的形象所打动。

现在,这位拥有个人品牌RF和系列服装的国际选手,已基本挣脱了瑞士市场。

如果他还依附于几个高档品牌,它们无一例外的都是放眼海外的瑞士企业-巧克力、手表、咖啡机与银行。

赞助商

截止2011年2月,费德勒与10家赞助商签有协约:

耐克(Nike)

吉列(Gillette)

维尔胜(Wilson)

梅赛德斯-奔驰

NetJets

瑞士信贷银行(Credit Suisse)

瑞士莲(Lindt)

汝拉咖啡机(Jura)

瑞士国家保险(Nationale Suisse)等国内企业

劳力士(Rolex)等国际企业(虽然劳力士和瑞士信贷皆为瑞士企业)

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奖金

职业生涯奖金总数(截止2011年2月9日):

1.罗杰·费德勒-61’657’232美元

2.皮特·桑普拉斯-43’280’489美元

3.拉斐尔·纳达尔-37’684’949美元

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瑞士资讯swissinfo.ch


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