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美国人不喜欢喝瑞维拉

12月开始,这种琥珀色的饮料将不再为美国人解渴(Photopress/Rivella)

由于销售状况令人失望,典型的瑞士软饮料瑞维拉(Rivella)将于年底撤出美国市场。

2004年春,罐装的瑞士特产第一次出现在佛罗里达州的Publix连锁超市里,作为一年尝试阶段的一部份。历史的一幕似乎又重演了:盎格鲁-撒克逊人的味蕾对这种牛奶乳清制造的饮料不感兴趣。这已经不是第一次了。

公司发言人Monika Christener告诉swissinfo记者:位于Rothrist的公司总部对销售量感到非常失望。非常实际地说,他们“没有完成预期的销售值”。她补充说,公司低估了在美国树立新品牌所需的时间,不愿在打入市场上投资更多的时间和金钱。

品牌陌生

品牌识别的缺乏是主要的绊脚石。“瑞维拉对于美国市场来说是完全陌生的,很明显,这一事实是主要的问题,”Christener说。“瑞士人是喝着瑞维拉长大的;对瑞维拉几乎像对母乳一样熟悉。”

这种熟悉程度在阳光州(美国佛罗里达州别名)当然不可能存在。熟悉并喜欢这种饮料的人们都是居住在美国的瑞士人。直到瑞维拉撤离Publix超市,他们可以通过网上订购,从迈阿密的批发商那里得到邮寄的瑞维拉饮料。

但是,瑞维拉如何和百事可乐或可口可乐这样的品牌竞争呢?Christener着重指出, 这些饮料品牌巨人从来就不是瑞维拉的竞争对手。“瑞维拉是作为健康食品销售的,而且至少比百事或可口可乐贵上四倍,”她说。

历史重演?

决定撤出美国市场,是瑞维拉五年内尝试打入盎格鲁-撒克逊市场的第二次失败。1999年,瑞士人炫耀地将这种软饮料带入英国市场,投资了数百万英镑进行宣传活动。但一年后,这一产品就静悄悄地从英国超市的货架上消失了。

但是,Christener说进入英国市场和美国市场的策略是完全不同的。首先,在英国的产品投放规模比美国要大。“在美国,我们说我们不会投资太多,因此我们将有限制地将产品投放于一个地区的一家连锁超市,”她解释说。

瑞维拉在国外市场发展不顺利的原因之一可能由于饮料的本质。一听到饮料里含有牛奶乳清,很多盎格鲁-撒克逊人就不喜欢。这一产品需要对外行仔细解释,这一点公司也非常清楚。“你要解释瑞维拉的特别之处,它是牛奶衍生出的产品。要描述出它的味道很难,因为瑞维拉水果或树木是不存在的,”Christener说。

面对未来

面对未来,公司将集中精力开发瑞士周边各国的市场。“在瑞士继续扩展会非常困难,因为瑞士市场已经达到了饱和,”瑞维拉发言人如是说。

瑞维拉蓝色饮料是欧洲市场上第一种低糖饮料,于1959年打入荷兰市场。公司表示,这种饮料在荷兰非常受欢迎,大约占瑞维拉国外销售量的90%左右。每年可达到1500万升产品销售量。

瑞士周边国家的人们可能听说过这一产品,这是公司市场扩张计划的基础。“不像英国和美国,在对这一品牌有点熟悉的地区建立市场将会比较容易,”Christener评价说。

swissinfo

数据资料

瑞维拉(Rivella)是一种由自然原料制成的软饮料,原料之一是牛奶乳清。

它的二氧化碳含量很低,而且这种金色的饮料不像其它软饮料那么甜。

它有三种口味:红色(普通),蓝色(低糖)和绿色(绿茶)。

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相关信息

家庭式企业瑞维拉公司的总部位于Rothrist,共有270名职员。

1952年,这家公司在苏黎世湖畔建立了第一家经营厂家。

该公司还生产其他饮料,如果汁Michel系列。

这家公司在瑞士软饮料市场上居第二位,每年生产七千万升软饮料。

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