Краудфандинг спешит на помощь

Часовой завод "DuBois" - старейший в Швейцарии duboisfils.ch

Для Томаса Штайнеманна, генерального директора часового завода «DuBois» в небольшом городке Ле Локль в западной Швейцарии, обращение к краудфандингу стало последней отчаянной попыткой сохранить это предприятие с его богатыми традициями. В итоге он собрал 1,5 млн. франков, что позволило ему сохранить производство.

Когда Томас Штайнеманн (Thomas Steinemann) купил в 2010 году заброшенный часовой завод «DuBois», он был уверен, что поиск подходящих инвесторов проблемой не будет, с учетом того, что мануфактура «Дюбуа и сыновья» была основана еще в 1785 году, и является старейшим часовым заводом Швейцарии.

Несмотря на ценность приобретенного бренда и на 30-летний опыт работы в этой области, привлечь необходимый капитал он так и не смог. Потенциальные инвесторы намекали, что хотели бы влиять на производственные процессы, в частности, на выбор дизайна часов, но как раз с этим Т. Штайнеманн был категорически не согласен.

«Мне не нужны инвесторы, которые указывают мне, какие часы производить, например, кварцевые, в то время, когда я хочу выпускать механические», – делится Т. Штайнеманн со swissinfo.ch своим опытом.

Краудфандинг

Коллективное или «роевое» финансирование (краудфандинг) – это один из способов привлечения финансовых средств для того или иного проекта.

Оно позволяет добыть капитал для разного рода программ, проектов, бизнес-идей.

Важно, что инвесторами является сразу большое количество людей, как правило, большинство из них – пользователи интернета.

Инвестиции и привилегии

В марте 2012 года Т. Штайнеманн обнаружил, что на свете существует такая вещь, как «краудфандинг» или «коллективное финансирование». «В мире есть бессчетное количество любителей часов и коллекционеров. И я подумал, что это должно сработать».

Будучи профессионалом в области маркетинга, успешно продвинувшим на швейцарском рынке в 1988 году одну американскую марку часов, он с самого начала ощутил потенциал системы «коллективного финансирования». «Идея привлечь как можно больше людей к данному часовому бренду была чрезвычайно важна для меня. Это, пожалуй, было даже более важно, чем проблема поиска капитала».

В качестве вознаграждения инвесторы, вложившие в проект сумму в 500 франков, получили как пакет акций завода, так и право купить часы стоимостью в 9 тыс. франков за полцены. Те, кто инвестировал в завод от трех до десяти тысяч франков, получили право покупать часы каждый год с 70-процентной скидкой.

Открывая заново

Для Т. Штайнеманна этот проект стал абсолютно беспроигрышным делом: и он, и акционеры могут теперь рассчитывать на постоянный рост прибыли. Одновременно сотни инвесторов носят часы, выпускаемые заводом, и делают им таким образом рекламу. «Это даже более эффективный маркетинговый ход, чем реклама часов знаменитостями».

Он признает, что в начале проекта его знания о мире «социальных медиа» были весьма ограниченными. «Основная проблема для меня состояла в том, чтобы правильно рассчитать число акционеров, а вожделенные полтора миллиона франков выглядели чересчур амбициозной суммой».

И все-таки на пару с дизайнером Маркусом Эллингером (Marcus Eilinger) он начал воплощать концепцию «краудфандинга» в жизнь. М. Эллингер  разработал сайт, посвященный поиску инвесторов для завода.

«Нам пришлось изобретать все заново, от эскиза до программного обеспечения, поскольку раньше у нас ничего подобного просто не было», – рассказывает Т.Штайнеманн. Его коллега также отвечал за дизайн трёх линий часов, которые в настоящее время и производятся на заводе «DuBois» в г. Ле Локль.

Запуск линий в июне 2013 года

Всего лишь чуть более пяти месяцев потребовалось Т. Штайнеманну, чтобы собрать казавшуюся невозможной сумму в 1,5 млн франков. В проекте приняли участие более 600 инвесторов из 19-ти стран. Пришлось даже просить одного из крупных инвесторов предоставить в распоряжение рынка некоторые из его собственных акций, чтобы удовлетворить образовавшийся спрос на бумаги завода «DuBois».

Один из акционеров, Иван Жанере (Yvan Jeanneret) из г. Ле Локль, рассказывает : «Я хотел принять участие в спасении исторического наследия города, ведь наш часовой завод – старейший в Швейцарии. Это настоящая гордость Ле Локля. Я убежден, что у этого бренда есть будущее. Замечательна была сама идея нашего общего участия в финансировании завода, и я, безусловно, с удовольствием буду носить часы, произведенные здесь».

Т. Штайнеманн говорит, что он сам не ожидал такого успеха. «Представьте, что вы что-то такое начинаете, но при этом не убеждены в успехе проекта. Но выяснилось, что «коллективное финансирование» объединяет инвесторов, потребителей и бренды, являясь доказательством того, что успех – дело коллективное».

В настоящее время завод работает в полную мощность, первые часы появятся на рынке уже в июне 2013 года.

Перевод с немецкого и адаптация: Надежда Капоне