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Suiza apoya la internacionalización de sus PYMES

La OSEC abre camino a las PYMES.

(Keystone)

Con la reciente inauguración del Swiss Business Hub Asean en Singapur, la red de Centros Suizos de Negocios cuenta ya con 15 plataformas para el fomento de las relaciones comerciales exteriores.

El Centro Suizo de Negocios en España lleva algo más de dos años promocionando las exportaciones de las PYMES suizas en el mercado español.

El Centro Suizo de Negocios en España es una de las quince oficinas que componen la Osec Business Network Switzerland (OBNS), una red creada en 2001 con el objetivo de apoyar la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas suizas.

Esta red consta de un denso entramado de socios del que forman parte diferentes agentes comerciales suizos, como las cámaras de industria y comercio cantonales o las asociaciones sectoriales de empresarios.

En el exterior, los centros de negocios colaboran estrechamente con los servicios comerciales de las representaciones diplomáticas suizas y, desde luego, con las cámaras de comercio bilateral.

Estos centros ofrecen a las empresas suizas un servicio de consultoría individual que cubre un amplio abanico de actividades: desde informaciones generales sobre el mercado hasta la identificación de posibles distribuidores o socios comerciales.

"Sin embargo, cada oficina se especializa en el tipo de servicio que más demandan los empresarios", señala a swissinfo Line León-Pernet, directora del Centro Suizo de Negocios en España (CSNE)

"En nuestro caso tratamos de acompañar a las empresas en sus primeros pasos por el mercado español", continua la Sra. León-Pernet, "proporcionando los perfiles más adecuados y facilitando el contacto entre las partes".

Durante los dos años de actividad del CSNE, más de un centenar de empresas suizas ha acudido a los centros de Madrid y Barcelona para recabar su apoyo y obtener asesoramiento sobre diversos aspectos comerciales.

"La principal demanda procede del sector de la máquina-herramienta, sobre todo de la zona germanófona, y consiste en la búsqueda de distribuidores para el mercado español", afirma la directora del CSNE.

Nichos de mercado

Otro de los servicios importantes ofertados por el CSNE es la elaboración de informes y estudios en profundidad sobre sectores problemáticos, pero con un amplio potencial de negocio.

El Plan hidrológico español es un buen ejemplo de esta actividad. Con unas inversiones presupuestadas próximas a los 18.000 millones de euros, este proyecto medioambiental constituye una excelente oportunidad de negocio para los empresarios suizos.

Estas perspectivas llevaron al CSNE a realizar un detallado estudio de este importante nicho de mercado y presentarlo posteriormente, mediante una jornada informativa, a los empresarios suizos del sector.

Servicios a las PYMES españolas

España es el décimo país proveedor del mercado suizo, por encima de Japón y China. El año pasado las importaciones suizas procedentes de España totalizaron 3,401 millones de CHF, un 13% más que en 2003.

Estos datos concuerdan con las nuevas líneas estratégicas para el comercio exterior suizo, definidas el otoño pasado, y que conceden un importante papel a la apertura del mercado interior suizo.

Según este nuevo marco, un "mercado interno competitivo genera crecimiento y mejora la capacidad de competencia de las empresas en general", declaró recientemente Jean-Daniel Gerber, Secretario de Estado de Economía (OSEC).

En esta línea, el CSNE ha atendido durante estos dos años a cerca de un millar de empresas españolas que han acudido en busca de apoyo para el establecimiento de actividades comerciales con empresas suizas.

Desde luego, "para que los empresarios españoles procuren aventurarse en el mercado suizo han incidido también otros factores como el buen momento de la economía española y la necesidad de internacionalización de sus empresas", señala la Sra. León-Pernet. .

No obstante, las prestaciones que el Centro ofrece a los empresarios españoles no son las mismas que a los suizos; "fundamentalmente –concluye la directora del CSNE- porque aquellos disponen de otros cauces institucionales por los que canalizar el apoyo".

José M. Wolff
swissinfo, Madrid

Datos clave

- España es el décimo país proveedor del mercado suizo, por encima de Japón y China
- En 2004 las importaciones suizas procedentes de España totalizaron 3,401 millones de CHF, un 13% más que en 2003

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Contexto

- Tras la apertura durante este mes de abril de dos oficinas en Dubai y Singapur la red de Centros Suizos de Negocios cuenta ya con 15 centros distribuidos por todo el mundo.

- Estos centros ofrecen a las empresas suizas un servicio de consultoría individual que cubre un amplio abanico de actividades.

- Más de un millar de empresas españolas ha acudido al CSNE en busca de apoyo para el establecimiento de actividades comerciales con empresas suizas.

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