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瑞士"历峰"享誉中国27年

中国不光消费奢侈品,还要创造奢侈品。

(Keystone)

瑞士“历峰”(Richemont),世界第二奢侈品集团,自1990年携“卡地亚”进入中国,服务中国市场已有27年历史了。

期间,“历峰”不仅为中国客户舶来一线奢侈品,更为中国本土品牌的海外开发尽心尽力。随着中国新贵人数的上升,今天的中国成为了瑞士“历峰”在亚洲的第二大市场。

“历峰”(Richemont)的高级行政主管弗朗格·柯罗尼博士(Franco Cologni)曾说过:“中国的贵族阶层已经形成,尽管他们的数量不多,但中国近年来新增百万富翁的速度高达12%,而世界百万富翁数目的增速仅为7.5%。以这个速度计算,预计每年会有大约300-500万中国人是奢侈品的潜在消费者。我认为十年之后的中国市场将占到整个世界奢侈品市场的20%。”

“历峰”的掌门人

他是南非排名第二的豪富家族舵手,20年前还只是一个四体不勤、五谷不分的花花公子。现在,他被评选为南非十年间最优秀的商业领袖,《财富》杂志更是称赞他为“未来的奢侈品之王”。他就是鲁伯特-“历峰”集团的掌门人。

在鲁伯特的商业帝国拥有一长串耀眼的品牌:卡地亚(Cartier)、江诗丹顿(Vacheron Constantin)、登喜路(Afred Dunhill)、梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)、伯爵(Piaget)、万国(International Watch Co)、积家(Jaeger-LeCoultre)、万宝龙(Montblanc)……但鲁伯特喜爱的并不是商业带来的刺激,以及可以在全世界飞来飞去的自由与新鲜。他认为,只有惬意而悠闲的生活才最称心意,并能充分体现他在事业上的成功与荣耀,因为,生活的目的并不是工作。

中国,庞大的市场

“历峰”亚太地区首席执行官弗朗西斯·顾腾根据自己在亚洲20年的居住经验得出一系列数据,用以证实在未来光靠“历峰”旗下的钟表业就能让集团在中国的优良业绩保持不下。弗朗西斯·顾腾指出:

第一,中国的国民生产总值居全球第五,是全球拥有最高储蓄率的国家之一,储蓄率约为40%,为消费提供无限可能。

第二,中国人口众多,预计到2050年将达16亿,如果历峰能抓住其中1%的客户,这个基数将为集团创造无限利润。

第三,中国佩戴手表的人口占到35%。

第四,中国的销售网络(尤其是钟表业的销售网络)的发展极为迅速。到今天,其销售网在许多方面都已符合西方的标准。

第五,中国人喜爱欧洲的品牌,这种与品牌的渊源反映在中国网络的特殊性上:比如说,欧洲的品牌(即使是小品牌)更愿意在中国开设分店,而不愿意在欧洲开设分店,因为他们在中国可以更好地依赖于真正的专业网络(如钟表、眼镜、配饰等)来销售他们的产品。

第六,女性用品市场发展迅速。由于赠送礼品的传统,男性总是首先购买奢侈品的人群,长期以来一直在中国市场上占重要地位。但是今天,女性市场也同样发展迅速。预测在不远的将来,女性用品市场要会超过男性用品市场。

第七,中国人对瑞士钟表情有独钟。对于中国人来说,一块真正的瑞士表总是被视为非常珍贵的物品。中国手表进口在过去的两年中增长了四倍,进口额达5亿7千6百万人民币。中国现在是瑞士钟表出口的第十大市场(俄罗斯进口额为2亿5千2百万人民币,居第十六位)。如果再加上中国人在香港和国外购买的手表数量,中国就成为一个真正的具有战略意义的市场。

由于“历峰”在中国的发展是从沿海地区开始的,其销售网络也是从那里开始建立的,而下一步弗朗西斯·顾腾的愿望是向内陆城市发展。

“上海滩”的故事

尽管在这27年里,“历峰”的主要任务是向中国不断输入欧美的奢侈品,可是“上海滩”的故事,却是“历峰”的一次逆向商业操作。

1994年,名流邓永锵在香港创立“上海滩(Shanghai Tang)”,并特意招揽了以精湛缝纫手工而闻名的上海裁缝师傅加入品牌,以精美的旗袍将老上海30年代的浪漫风情诠释得淋漓尽致,成为一代唐装的经典。

2000年,“上海滩”被“历峰”看中和并购,虽然至今“上海滩”是否能成为一个成功的奢侈品牌依旧未知,但是品牌执行主席雷富逸认为,一个梦想的成真需要时间。

并购将“上海滩”的发展推向了一个更高的平台。在邓永锵时代,虽然上海滩在欧洲上流社会已颇具名气,但是它的卖点还只是老上海的风情,基本上没有明晰的市场定位,客户喜欢什么,公司便生产什么。但“历峰”旗下却拥有卡地亚、登喜路、伯爵、万宝龙等一批奢侈品牌,培养了很多对于奢侈品颇有造诣的高级管理人员,俗称“操盘手”,而他们具有能力将一套非常成熟的机制带进了“上海滩”,一步步提升品牌价值,旨在将一个本土品牌打造成为国际奢侈品牌。

“上海滩”的故事显示了,“历峰”希望在未来,中国不光是奢侈品的消费大国,还要创造奢侈品牌来抢滩世界。无论是奢侈品的输入还是输出,随着中国市场的逐渐成长与扩大,瑞士“历峰”与中国的关系将会更绵长地持久下去。

瑞士资讯(swissinfo)外援记者,寿含章

相关信息

瑞士历峰集团(Richemont)是国际著名奢侈品公司,由南非亿万富翁安顿·鲁伯特(Anton Rupert)于1988年建立。公司涉及的四个商业领域是:珠宝、手表、附件以及时装。

自2004年以来,按营业额计算,它是世界第二大奢侈品公司,排名在路易·威登(LVMH)和巴黎春天(PPR)之间。

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数据资料

集团主要下属公司为:

卡地亚(Cartier S.A.):珠宝、手表等
梵克雅宝(Van Cleef & Arpels):珠宝、手表等
伯爵(Piaget):珠宝、手表等
江诗丹顿(Vacheron Constantin):手表
朗格(A.Lange&Sohne):手表
积家(Jaeger-LeCoultre):手表
沛纳海(Officine Panerai):手表
万国(International Watch Co):手表
名士(Baume et Mercier):手表
万宝龙(Montblanc):笔
登喜路(Afred Dunhill):时装
兰姿(Lancel):皮具
克罗维(Chloe):时装
上海滩(Shanghai Tang):时装
万特佳(Montegrappa):笔

公司同时拥有英美烟草公司(British American Tobacco)18.5%的股份。

历峰集团旗下高级钟表品牌在中国总共有300多个销售网点,分布在41个最为繁华的城市。

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