Seguros Zúrich quiere aprovechar el potencial del mercado brasileño
La compañía Zurich Financial Services (ZFS) ha lanzado planes de jubilación complementaria con su socio local Finasa, en Brasil. Esto podría ser un anticipo de una acción conjunta helvético-brasileña, anunciada hace ahora seis meses.
ZFS piensa conseguir 20.000 nuevos clientes, en los 12 meses siguientes al lanzamiento de sus tres planes de jubilación privada en Brasil. “Esta operación sirve de catalizador de nuestra asociación con Finasa”, afirma Bento Zanzini, director de la firma suiza en San Pablo, y debería conseguir capitales superiores al 10% de las primas obtenidas por la filial brasileña de ZFS el año pasado (unos 50 millones de dólares).
Se trata, en efecto, del primer paso concreto desde el anuncio de la fusión de las dos instituciones, el 30 de noviembre pasado. Finasa es una empresa con fama de austera y conservadora, de mediana proporción (consiguió primas de más de 80 millones de dólares el año pasado), pero que goza de gran credibilidad en Brasil y de una clientela selecta.
Esta asociación inédita ofrece a ZFS el acceso a una red de 260 agencias del Banco Mercantil, que pertenece al grupo Finasa (controlado por al familia Bueno Vidigal), para vender sus productos financieros.
El desarrollo de los planes de jubilación complementaria tiene un futuro prometedor en Brasil. El mercado ha triplicado su volumen el año pasado. Y los debería triplicar de nuevo este año (con estimaciones superiores a los 2.000 millones de dólares). El potencial de crecimiento sigue siendo enorme, a pesar de una gran competencia.
La unión entre ZFS y Finasa sólo está en el comienzo y debería extenderse a otros sectores. Las autoridades brasileñas no han dado todavía su aprobación para esta alianza, pero no debería ser más que una formalidad. Las dos empresas tienen en efecto una modesta participación en el mercado. Ahora piensan combinar sus fuerzas para lograr una velocidad superior en sus negocios.
Thierry Ogier. San Pablo
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