瑞士中高档腕表在中国市场销售前景与中长期走势

陀飞轮与钻石交相辉映 omega

中国是瑞士中高档腕表出口全球市场中年均增长速度持续超过17.5％的唯一市场。为了解瑞士表在中国市场取得如此辉煌的根本原因，记者拜访了“欧米茄”公司。

瑞士“欧米茄”集团首席执行官、总裁斯蒂芬·欧科华先生，对中国大陆乃至远东和整个东南亚市场经营状况了如指掌。他向记者介绍了瑞士中高档腕表在华市场的销售前景、消费追求品牌热点，并对市场的中长期走势作出预测。

据位于“表谷”比尔(Biel)的“瑞士钟表工业联合会”(Federation of the Swiss Watch Industry-FHS)最新公布的报告显示，2005年瑞士腕表出口总额突破123亿瑞郎(约合97亿美元)，同比增长11%，其中成品表和高档腕表的出口利润最丰厚。

瑞士腕表占中国高档表市场份额99.6％

中国是瑞士腕表出口最主要的传统市场之一，目前在中国高档腕表市场中瑞士腕表已占99.6%的市场份额。

去年，瑞士腕表对华出口额高达3.513亿瑞郎，比上年增长25.7%；FHS的统计数据还显示，2005年，瑞士腕表对华全年出口额增长值远远超过全球市场的平均值。最近几年瑞士中高档腕表在华市场的营销状况令人非常满意，中国市场在瑞士腕表出口世界各大市场增长率排名中也一直稳居榜首。

瑞士腕表在华销售取得成功的最根本原因

欧科华(Stephen Urquhart)总裁告诉记者，瑞士腕表在中国市场营销取得成功的主要原因包括：

一、中国经济多年高速发展后，可用于个人支配的收入日益增多、消费者购买力大幅提高。

二、为迎合中国消费者的特殊喜好，瑞士钟表商不断推出适合中国消费者个人特性的腕表款式，以及不断融合高科技制表工艺含量，从而使得瑞士腕表质量知名度与信誉在中国市场越来越高。

三、瑞士腕表制造商在中国市场长期推广品牌，建立了相对成熟的销售服务体系，也是其中最重要因素之一。

四、中国消费者钟爱瑞士腕表的悠久历史，信得过的品牌效应赢得了更多诚信消费者。

瑞士腕表在华市场销售前景与中长期走势

瑞士腕表进入中国市场已有近百年历史，一块普通瑞士腕表可使中国消费者惠存一生，而且中国许多历史名人也都是瑞士腕表的消费者。例如，一块普通欧米茄腕表就伴随了毛泽东主席的数十年(赴重庆谈判时郭沫若见毛没有带表就将自己的欧米茄送给了他)。

今后几年瑞士腕表出口中国市场的总量和款式还会不断刷新记录，欧科华如是说。他对中国市场销售前景充满信心，并认为，中国市场之所以具有如此潜力是因为它拥有以下特点：

一、在中国计划经济时代，瑞士腕表出口到中国曾受到政府对贸易指标的控制，后来随着中国改革开放的深入，特别是在中国加入世界贸易组织(WTO)后政府刻守入世时的承诺全面开放了市场。目前瑞士任何档次的腕表均可自由出口到中国市场，而且还可以直接与中国进口商洽谈业务，实现了真正意义上的双边自由贸易。

二、包括欧米茄集团在内的瑞士钟表制造商对在中国市场营销的长期走势充满信心，随着中国国民生活水平的提高，可自由支配个人收入明显增多，相信会有越来越多生活富裕的中产阶级群体对瑞士高档腕表的需求逐年增加，因此各档瑞士腕表将会越来越受到中国消费者的青睐。

中国市场对瑞士腕表的品牌追求热点

记者在采访中获悉，为满足中国市场在今后相当长一个时期对瑞士中高档腕表不断增长的需求，包括欧米茄集团在内的瑞士主要钟表商正在设法调整适应中国市场变化的新营销战略。

欧科华告诉记者，随着中国高档消费品市场容量不断扩大，中高档腕表消费者群体的心理也日趋成熟，与以往相比，现在中国的消费者更加注重对商品的实用性和质量的要求，瑞士腕表正好拥有迎合中国消费者嗜好的特点，而且制造商也将会更加重视成本结构和质量标准。

瑞士中高档腕表的品牌对中国消费者的影响力还将进一步扩大，特别是男用18K金表以及双金属中高档名贵品牌手表和女用名贵钻石镶嵌高档手表在中国市场的销售将会不断增长，这一趋势也将成为中国消费者在今后几年对瑞士腕表的消费特点。

中国市场供需两旺带动了瑞士钟表经济发展

最近几年，由于瑞士中高档腕表在中国市场的销售量一直处于直线攀升走势，所以对华腕表巨额出口不仅给瑞士带来丰厚经济回报，还有力地带动了瑞士本国就业市场的兴旺，特别是高档名表和使用新型材料制成的高级腕表均需具有高级技能、受过特殊训练的独立钟表师来完成。因此，目前瑞士制表行业出现对具有高级技能钟表技师供不应求的状况。

仅瑞士钟表工业联合会雇主协会所属钟表企业就短缺数千名具有较高技术水平，能独立从事高档腕表特种金属加工、钻石镶嵌、自动腕表机械元件设计、装配、调试等高难度技术工作的高级钟表技师。

据瑞士钟表工业联合会截至2006年9月30日的统计数据显示，瑞士钟表与微型技术工业界的就业人数就从上年的41728人猛增至去年的44444人，净增2716人，年增长率达到6.5% 。

瑞士资讯(swissinfo)外援记者 愚大 供稿

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瑞士钟表业最早可追溯到16世纪中叶，自第一块腕表在日内瓦研制成功后，钟表业就成为一门新兴手艺风靡日内瓦乃至整个瑞士。

16世纪末，日内瓦制表业就以其质量上乘而闻名于世。此后，瑞士钟表行业规模逐年扩大，1601年仅在日内瓦周边的表厂就达500余家。从历史角度看，早期腕表十分昂贵，只被皇室贵族作为首饰，成为显示身份的奢侈品。

由于早期腕表精度极低，加上达官贵人又懒得每天几次给表上弦，因此，严格地说那时的腕表还远没有实现计时功能。

直至1675年瑞士表匠经半个多世纪不懈努力，在突破制造“平衡”弹簧技术难关后，才有效地克服了腕表运行过程中因震动产生不平衡导致计时精度不准问题。

在此基础上，世界上第一只双针手表于1690年在日内瓦问世。紧接着第一代自动上弦表于1770年在瑞士研制成功，这为此后瑞士精密机械师发明垂式上弦表奠定了基础。

1776年瑞士研制出世界上第一只三针手表，由此确定了现代手表的基本结构。从那时起腕表制造业几乎成了瑞士国家的象征，只要一提到瑞士人们就会想到高质量的瑞士腕表。

数据资料

据瑞士钟表工业联合会截至2006年9月统计数据显示，瑞士拥有近687家制表企业，直接从业人员约44120人。

瑞士腕表1998年总产量就达3390万只，产值82.36亿瑞郎，加上各类时钟及配件总产值达到84.22亿瑞郎，占瑞士全国出口总值7.3%，为该国第三大出口行业。

其中当年出口总值为75.71亿瑞郎，远超其竞争对手日本(6.61亿瑞郎)、德国(3.9亿瑞郎)等，稳居世界第一位。

目前瑞士腕表出口市场主要为美国(16%)、日本(9.3%)、意大利(9.3%)、德国(8.5%)、法国(6.1%)、中国(3.51%)等国家和地区。

从出口额统计数据看，瑞士腕表出口额一直呈增长态势，从1985年的43亿瑞郎增加到90年代末的92亿，再到2005年突破123亿瑞郎。其中机械成品表约占出口总值的90%以上，成品表和高档表利润最高。

以出口价值统计，2005年约有42%的机械表销往亚太区，51%销往欧美，其余销往中东与拉美。按2000年价格统计，瑞士出口的每块腕表平均售价为275瑞郎，而日本表仅能买到27瑞郎。