诺华中国主席谈诺华

诺华上海研究中心的实验室 Novartis

如今中国医疗保障的改革已进入到攻坚阶段，过去5年中已有10亿人从医改进程中受益。

据推测，中国将在明年超越德国和法国成为继美国和日本后的世界第三大医药市场。为此诺华中国主席尹旭东接受了瑞士资讯swissinfo.ch的采访，谈论这家瑞士制药巨头以患者为中心的多样化医疗战略。

swissinfo：您在中美两国都受过教育。您是怎样看待两种不同的教育体制呢？

尹旭东：知识传授的方式确实截然不同，我在美国受到的更像一种学徒式的科学教育。大致说来，美国大学教育等级性弱一些，哈佛让我大开眼界，她重视以团队方式解决问题，这与中国式的由高到低的师生关系截然相反。 

swissinfo：什么方式更适合您呢？ 

尹旭东：当时，我非常享受美国的方式。现在想起来，我发现不同的方式各有千秋并试图综合运用。我觉得多接触各种方式对年轻人的发展是有益处的。 

swissinfo：您从事过科研吗？

尹旭东： 是的，在攻读博士学位时。

swissinfo：了解科学语言对您所处的职位而言有多重要呢？

尹旭东： 当然帮助很大，但在我看来并不是必须的。只要感兴趣，即使不是科学家也可以做得很好。无论如何，我的重心主要在销售和市场。

swissinfo：诺华拥有6个业务分支，这是否令策略制定十分困难？

尹旭东：在门外汉看来，也许是这样。但很简单：我们努力以患者需求为中心。例如，在同一张药方上可能会既有我们制药的创新型药物，也有非专利药物。一般的小伤小病，患者在药店就能买到自己需要的药品。而疫苗部门，又能帮助我们防治疾病。总而言之：我们是一个整体，覆盖到疾病的所有领域。我们的信条是：以患者为中心，以科学为驱动。

swissinfo：听起来似乎有些泛泛而谈。难道不是所有的制药公司都以患者为中心，以科学为驱动吗？

尹旭东：并不是！绝大部分制药公司仅仅以研究为中心，或者以非专利药品为中心。他们是基于内部研发实力而非患者需求来制定策略的。这从根本上是截然不同的研发模式。

swissinfo：您的个人驱动力是什么呢？什么驱动您在诺华工作呢？

尹旭东：我认为自己加入这个行业是非常幸运的。有一个原因就是：我能做出改变！山德士对我们而言非常重要。说句实话，如果诺华仅有一个制药分支的话，我们在中国的影响会小很多。如果我们只为富人提供药品，我不会感觉很好。

swissinfo：大约五年前，中国开始改革医疗保障体制。

尹旭东：对的。医疗改革是政府政策的重中之重。在此之前，政策中心是在发展经济和提高人民生活水平上。这很正常：首先，人们先努力致富，然后才是考虑健康(笑)。现在我们国家富裕了，医疗改革进入攻坚阶段。过去5年以及未来15年会是中国医疗体制的形成期。

swissinfo：有正在进行的改革吗？

尹旭东：当然有！总是有！中国医疗改革的量相当惊人。在过去五年里我们目睹了巨大进步。我来给你举个例子。截止2006年，只有大约两亿人在医疗保障涵盖范围内。而现在，几乎12亿人可以获得医疗保障。所以说仅仅在五年内就有10亿人被涵盖进来。

swissinfo：是相当普及的涵盖面啊。

尹旭东：当然。从没涵盖到涵盖普及是很不一样的。现在农民和民工都能到医院寻求治疗，而在以前他们只能自己想办法治疗。

swissinfo：这点对拥有顶尖药物的诺华制药有什么影响呢？

尹旭东：患者接受治疗的意愿上升。提高12亿人的健康水平需要高品质的非专利药品。所以目前影响最大的是非专利药品，其次是制药产品。在过去10年里，这个行业以每年20%的幅度增长。

swissinfo：会继续这样吗？

尹旭东：我们预计在未来10年会有同样的增长。生命科学市场将持续受到不断累积的财富和政策改革的影响。据推测，中国将在明年超越德国和法国成为继美国和日本后的世界第三大医药市场。

swissinfo：您预计会有什么趋势呢？

尹旭东：人均保险金额会进一步上涨，对先进且昂贵药物的需求会激增，社区和农村医院会进一步发展。中国有以医院为中心的体制，意味着患者生不同病去不同医院。我们希望此类低效率现象会逐渐减少。

swissinfo：您卖的最好的药物是？

尹旭东：高血压药代文是我们多年来卖得最好的产品，现在的销售也很好。如今，肿瘤药物和特药迅速发展，赶超了代文。在此，我要提到格列卫(白血病药物)和Lucentis(老年眼疾药物)。在其他国家这些药发展得很强劲，在中国却不尽然。

swissinfo：为什么中国的销售情况不同呢？

尹旭东：主要原因有两点。Lucentis没得到审批，中国的药品监管流程比美国和欧洲慢2-3年。其次，中国人并不是很愿意购买特效且昂贵的药，而重心尚在对普通疾病的治疗。所以中国还处在由使用普药到使用特药的发展阶段。

swissinfo：您是怎样给产品定价呢？

尹旭东：对于制药产品，我们在中国定价尽可能低，因为以人均来算，中国仍然相对贫穷。然而，定价必须着眼全球。如果我们在中国定价太低，其他买家会试图从中国进货。所以对每一种产品我们都会设定价格幅度而且通常中国的价格最低。 

swissinfo：中国对诺华而言有多重要？

尹旭东：中国当然是我们的战略重点，可以明显看到战略重点向中国转移。

swissinfo：就财务数字而言呢？

尹旭东：中国有10亿美元的生意，令人尴尬的是仅占我们全球营业总额的2%。(笑)

swissinfo：中国马上成为世界第三大市场。但对诺华而言这似乎没转化成销售收入？

尹旭东：目前还没有。中国是一个不同寻常的市场，市场大小约450亿，其中国内非专利药产值占将近三分之二。

swissinfo：诺华和中国本地制药商存在竞争吗？

尹旭东：(想了想)目前来讲，不全是这样。本土公司主要生产非专利药，但是其领域和价格和我们不属于同一类别。我们会把资源集中到这个市场以便在未来十年更好地竞争。在生产创新药方面，我们主要和跨国公司竞争。

swissinfo：您怎样看待当前的政策，能评估一下风险吗？

尹旭东：公司内部有相关团队就定价、医疗报销和医院改革等方面的政策进行研究，紧跟当下形势。我们会贯彻相关的政策法规。

swissinfo：政府会向你们征求意见吗？

尹旭东：是的。他们与整个行业保持良好的沟通，这点非常好。对于透明度和沟通有效性，我们相比五年前进步很多。

swissinfo：同发达市场相比，中国市场的监管主要有哪些不同呢？

尹旭东：在中国，药品在得到审批前需进行本地临床实验。也就是说，我们需要重复在其他国家已经做过并经批准的实验。中国的新药审批临床实验一般都要在美国或欧盟批准上市后才开始进行。

这就是中国在监管方面的特殊之处，也显著影响了中国人获取创新药品的速度。

swissinfo：这一时间大概有多长呢?

尹旭东：平均来说，一种药品在欧洲或美国上市后，中国患者还需要等三年甚至更长的时间。

swissinfo：至少在中国进行临床实验更容易且更便宜。

尹旭东：对临床研究而言，重要的不是花费，而是质量。一项晚期临床实验会花费多达五亿美元，且不允许有任何错误。

swissinfo：诺华在上海的研发中心投资了10多亿美元。是什么促使决定在中国搞研发？

尹旭东：首先是中国在生物医药研发方面不断成长壮大的人才队伍。另一个重要的因素是中国的高发疾病，包括肝癌和胃癌，是诺华在上海的研发中心目前主要研究的疾病。

swissinfo：还有更低的花费。

尹旭东：不。有一种错误的认知那就是生物制药公司来到中国是因为这里的成本更低。首先，在中国做研发成本并不低；其次，我们并不基于成本选择研发基地。

swissinfo：我们谈谈知识产权保护和专利侵权吧。哪项更差些：中国的名声还是现实情况？

尹旭东：当然是中国的名声。（笑）如果我们对中国的知识产权保护体制没信心的话，我们不会这样大刀阔斧地投资。但得谨慎小心地区别真正的知识产权框架，知识产权法律和执法，以及制假。提到知识产权框架，当然，有些方面我们希望有改观。但总体来说，法律还是很好的。执法规范水平也很好，但在零售和抵制造假方面存在问题。

如果我们获得了一种特效合成药的中国专利，我们不怕其他公司侵犯我们的专利，这样的事不会发生。但假药问题是个大问题—从道德角度而言—也很难应对，犯罪分子通过销售类似我们产品的假药，欺骗并危害了患者。

swissinfo：首个经诺华在上海的研发中心研发的药物什么时候进入市场呢？

尹旭东：在诺华，药物研发是在全球性合作基础上展开的。作为诺华全球研发网络的一部分，诺华在上海的研发中心与美国麻省剑桥研发中心、瑞士巴塞尔研发中心紧密合作。在上海的研发中心现阶段的主要研发活动着重于满足在中国以及亚洲迫切的医药需求，尤其是在该区域流行的由传染性疾病引发的癌症，如由乙型或丙型肝炎引发的肝癌。诺华研发的目标是尽快为病患带来创新药物。

诺华在中国的定位

诺华在中国是拥有七家经营单位、5000名员工的多元化医药保健企业。

其中销售人员约3500人，科研人员500人，其他是工厂和总部人员。

共有六个业务分支：

生产创新药品的制药业务；

生产高质低价型非专利药品的山德士业务；

非处方药业务；

疫苗业务；

眼科保健业务(即视康)；

最后还有一个小型动物保健业务。

此外在上海还有诺华(中国)生物医学研究中心。

诺华有三个主要的工厂分别在北京、苏州和广东中山。

诺华制药业务销售的大约70%的药都是本地生产的，依照诺华的计划，山德士生产的大部分产品都是用来满足中国国内市场。

尹旭东

或称之为“东”，他在公司内部喜欢别人这样称呼他，自2011年夏起担任诺华中国主席，管理世界最大制药市场之一的中国市场。

44岁的尹旭东一直致力于医疗保健事业，曾在波士顿咨询公司任职，集中负责亚洲制药行业客户。

加入诺华前他就职于阿斯利康，担任了三年中国和香港地区的总裁职务。

尹旭东拥有北京大学生物化学学士学位，哈佛商学院MBA和斯坦福大学生物科学博士学位。

他和妻子及两个女儿(分别10岁和15岁)居住在上海。

闲暇时，他喜欢艺术与文化表演，偶尔也游泳和打高尔夫。

诺华生物医学研究所

诺华生物医学研究所是诺华的全球性医药研发组织。

2009年11月，诺华宣布在未来五年投资10亿美元用于增加在中国的研发活动。

目前，诺华在上海的研发中心在浦东张江高科技园设计建设一座崭新顶尖的永久性研发园区。

建成后，在上海的研发园区将成为诺华公司继美国麻省剑桥研发中心与瑞士总部巴塞尔研发中心之外的全球第三大研发中心，同时将会是中国最大的综合性医药研发中心。

首期建设项目预计于2014年底竣工。

目前，诺华在上海的主要研发活动着重于满足在中国以及亚洲迫切的医药需求，尤其是在该区域流行的由传染性疾病引发的癌症。