瑞士钟表名店宝齐莱的成功故事

卢塞恩一家宝齐莱门店外悬挂的超大表盘。 Keystone / Urs Flueeler

瑞士著名腕表与首饰零售商宝齐莱(Bucherer)将出售给劳力士(Rolex)的公告震惊了整个奢侈品界。不过，宝齐莱素来就以“擅于制造业内惊人之举”而闻名。

8月25日，劳力士宣布了收购宝齐莱的决定-鉴于宝齐莱的掌舵人，现年87岁的家族第三代传人耶格·宝齐莱(Jörg G. Bucherer)没有任何直系后裔，又在考虑出售家族业务，此次收购无疑是个明智之举。

这家总部设在卢塞恩的企业在世界各地拥有逾百家门店，其中半数以上分销劳力士腕表。除此之外，宝齐莱也销售劳力士的竞争对手们制造的奢华腕表，以及其自主品牌宝齐莱(Carl F. Bucherer)时计。而劳力士在收购宝齐莱之后，就能掌控后者的分销网、得到宝齐莱的VIP客户，并获得其竞争对手销售方面的信息。我们联系了宝齐莱，但该公司不愿就收购事宜置评。

瑞士资讯swissinfo.ch因而决定做一次深度挖掘，看看是什么令宝齐莱成为如此独特的企业。

嗅到机遇

宝齐莱的起源可以追溯至1888年，当年卡尔·弗里德里希·宝齐莱(Carl Friedrich Bucherer)与妻子路易丝(Luise)在卢塞恩开办了一家珠宝腕表店。那时来自全欧洲的富裕游客纷纷涌入瑞士，想一睹阿尔卑斯山脉的雄壮和呼吸山间新鲜的空气，而宝齐莱夫妇则希望能抓住机遇。他们的这场豪赌很成功，几年后他们就开办了第二间店铺。

国际拓展

为了拓展业务，卡尔·弗里德里希·宝齐莱让他的两个儿子也继承了他的衣钵：恩斯特·宝齐莱(Ernst Bucherer)学习了制表，而卡尔·爱德华·宝齐莱(Carl Eduard Bucherer)成了金匠。1913年，兄弟俩加入了这个家族企业，很快开始在瑞士以外地区开办门店，他们先是在柏林开店，之后在智利的圣地亚哥。此次国际拓展背后的一个重要推手，是卡尔·爱德华的妻子威廉明娜·宝齐莱-赫伯(Wilhelmina Bucherer-Heeb)。

该公司网站上写道：“她机敏的商业判断力与企业建议，为将这家公司打造成国际性品牌铺平了道路。”

然而她在从阿根廷前往智利途中遭遇海难，不幸殒命。该公司曾于2005年以她的名字发行了限量70只的特别版腕表，以表达对她的纪念。威廉明娜的离世也中断了他们的国际拓展计划，她的丈夫与哥哥回到卢塞恩，将重心放在发展瑞士业务之上。直到上世纪80年代，宝齐莱才重拾海外扩张的脚步，由现任主席耶格·宝齐莱将业务开展到奥地利。

上世纪60年代苏黎世班霍夫大街上的一家宝齐莱门店。 Keystone / Str

投资自己的腕表

1919年，卡尔·弗里德里希·宝齐莱做出了一个具有开拓性的决定。他成了首位以自己的名字作为品牌，开始制造腕表的腕表零售商，并在1919年推出了首个面向女性的腕表系列。

宝齐莱还是最早采用表带的腕表品牌之一。20世纪初男性对怀表仍更情有独钟，而腕表则被视为首饰，尚未成为女性群体常见的配饰。宝齐莱也推出了自己独特的表带设计。

如今宝齐莱的腕表系列已有数种表款，价格从3100瑞郎(约合人民币2.54万元)至14.5万瑞郎(约合人民币118.84万元)不等。

宝齐莱与劳力士：这一利润丰厚的合作关系可以追溯到1924年。 Keystone / Urs Flueeler

与劳力士的合作

宝齐莱历史上的另一个转折点，是当恩斯特·宝齐莱决定销售由一个叫汉斯·威尔司多夫(Hans Wilsdorf)的人拥有的公司制造的腕表。威尔司多夫及其合伙人阿尔弗雷德·戴维斯(Alfred Davis)于1905年在伦敦创办了这家制表公司。

他们先是以“威尔司多夫&戴维斯”(Wilsdorf & Davis)作为品牌名销售腕表，1908年更名为劳力士，因为这个名字听起来响亮。威尔司多夫的初衷是要制造既优雅又精准的时计。而他们的腕表被乔城天文台(Kew Observatory)授予“A级”精准证书时，劳力士便赢得了制表业的关注。1919年劳力士出于税务原因迁至日内瓦，5年后便诞生了与宝齐莱的百年合作关系。

“1924年，具有先见之明的恩斯特·宝齐莱与汉斯·威尔司多夫签署协议，令家族企业宝齐莱集团成为劳力士的主要零售商，”宝齐莱网站上写道。

除了销售劳力士腕表，宝齐莱的销售门店还是买家们能买到特制劳力士咖啡勺的唯一地方。要想得到一套，那么一定得先买一块劳力士表。

卢塞恩天鹅广场(Schwannenplatz)上的宝齐莱旗舰店。来自亚洲-而非欧洲-的游客是这家店最主要的客户群。 © Keystone / Urs Flueeler

抵制日本石英表的霸主地位

1969年，日本手表品牌精工(Seiko)推出世界首个石英驱动的腕表-阿斯特隆(Astron)，这宣告了“石英危机”的到来：瑞士机械表被迫与更精准却更廉价的石英表展开竞争。从1970年到1983年，瑞士制表企业的数量减少了不止一半，三分之二的制表业工作岗位也随之消失。

与许多传统瑞士品牌不同，宝齐莱接纳了石英技术，并将之纳入自己的产品系列。宝齐莱还和其他近20家瑞士公司一起出资，开发与之抗衡的瑞士石英机芯Beta 21，不过最终未能成功。

独特的自制外缘机芯

大多数瑞士表使用的是ETA(瑞士空白机芯生产商)或御代田(Miyota，日本空白机芯制造商)等第三方制造的机芯，因为它们不但更便宜，功能也很可靠。对任何一个腕表品牌来说，最难得的无疑是开发自制的腕表机芯。

宝齐莱不但做到了，甚至还迈出了更大的一步，他们开发出为人们所知的外缘摆舵机芯。摆舵这个腕表部件会在佩戴者每次移动手腕时发生旋转，从而为腕表提供动力。传统的摆舵体积不小，会遮住机芯后部的一半。而外缘摆舵则在机芯外缘运转，不但令腕表更轻薄，也不会遮住机芯，若腕表背面是透明的，那么还能让人看到完整的机芯。

2008年，宝齐莱推出用了三年时间开发的首个外缘机芯CFB A1000，随后又相继推出CFB A2000(上面的视频)和CFB T3000，而后者为其马利龙系列双外缘陀飞轮腕表PARADISE(Manero Tourbillon Double Peripheral Paradise)等最昂贵表款提供了动力。

那么，这家赫赫有名的企业到底发生了什么，现在要把缰绳交给劳力士呢？前途虽不甚清晰，但这似乎并非一次恶意并购。劳力士宣称宝齐莱仍会保留原名独立运营，而耶格·宝齐莱则继续担任宝齐莱集团的名誉总裁。

劳力士很可能会像以前一样，继续通过宝齐莱门店销售自己的腕表，但会将这个零售商的高额利润收入自己囊中。私人销售商与经销商之间的价格对比显示，平均利润差距可高达27%。

(译自英文：小雷)