Ювелиры из России в Швейцарии: культура, традиции, бизнес

Украшения бренда Statements, коллекция Bubbles photo by @tapeproduction

В 18 веке швейцарские ювелиры ехали в Россию работать — часто из бедности. Времена изменились, и в 21 веке мы наблюдаем другую картину: уже ювелиры из России едут в Швейцарию начинать или продолжать свой бизнес. Так каково это — работать в Швейцарии, известной своими традициями в ювелирном деле?

До 1918 г. по крайней мере 60 000 швейцарцев эмигрировали в Россию в поисках лучшей жизни. Среди них — особенно в 18 веке — было довольно много ювелиров и часовщиков, которые творили при императорском дворе и считались одними из лучших мастеров своего дела: братья Дювали, Жан-Пьер Адор и, конечно, Иеремия Позье — автор настоящей российской реликвии, Большой императорской короны. Ну а теперь, увидев в Швейцарии интересный ювелирный бренд, мы больше не удивляемся, что его основатель или основательница — из России.

Дипломированный геммолог

Увидев изделия бренда Kolye JewelryВнешняя ссылка вы их уже вряд ли забудете — и прежде всего из-за натуральных редких камней, их украшающих, потому что именно минералы, их цвет и качество здесь главные. Екатерина Колье основала этот бренд три года назад, хотя ее путь в ювелирное искусство и бизнес был весьма долог. Прежде чем приехать в Швейцарию и начать свое дело, она жила в Москве, Токио и США, а также получила два высших экономических образования: одно в Академии Плеханова в Москве и другое — MBA в Высшей технической школе (ETH) в Цюрихе.

Екатерина Колье @Kolye Jewelry

«Меня всю жизнь что-то связывало с камнями и драгоценными металлами. В детстве я дружила с девочкой, у которой родители были геологами — очень хорошо помню, как после школы мы заходили к ней домой и рассматривали минералы или книги о породах и камнях», — вспоминает Екатерина Колье.

«Оказавшись в Швейцарии, я довольно быстро нашла работу в трейдинговой компании, занимающейся ресурсами, в том числе металлами. Я ездила в командировки и посещала шахты, где их добывали, и не думала еще о том, что однажды займусь камнями и ювелирным делом», — добавляет она.

«Я не пытаюсь продать, что есть, а создаю то, что нужно клиенту»  Екатерина Колье

Но все-таки оказалось, что карьера в такой компании — это не ее. «Однажды пришло понимание, что в работе мне нужны эмоции. Мне было 28 лет, и я задумалась, чем заняться дальше», — рассказывает Екатерина. Случайный разговор с одним геммологом многое определил. Е. Колье решила получить третье образование — на этот раз в области геммологии. Она закончила Американский Геммологический институт (GIA) и начала работать продавцом украшений и часов в прославленном бренде Gübelin в Швейцарии.

«Я знала, что нужно начать с нуля и пройти все уровни. Продажи шли хорошо, и я проработала там два года. Затем была работа в Harry Winston — компании мирового класса, далее сотрудничество с трейдером, который продает редкие камни высокого качества на международном уровне, в том числе большим компаниям, таким как Richemont group, Tiffany JAR и т. д. И это был уже совсем другой уровень — я очень многому научилась и приобрела колоссальный профессиональный опыт».

Драгоценности как инвестиция

Свою первую коллекцию — несколько серебряных запонок с эмалью — Екатерина Колье создала, еще работая в Gübelin. И следующий шаг — открытие собственного бренда в Швейцарии — был вполне естественным. Основное послание Kolye Jewelry — «ювелирные изделия созданы не просто для красоты, но и являются инвестицией». Это и понятно: в украшениях используется только 18-каратное золото либо платина и лучшие камни — а они должны быть в достойной оправе.

Как же выглядит весь процесс создания украшения? «Сначала я встречаюсь с клиентом, мы обсуждаем предпочтительный цвет камней и бюджет, которым он располагает. От этого я отталкиваюсь и начинаю работать, смотрю, какие камни подойдут под бюджет. Скажем, изумруд — это дорого, но есть другой зеленый камень с похожим цветом, но стоит во много раз дешевле и при это тоже будет инвестицией, так как его качество отменно, и он будет расти в цене. Цаворит, например. А кто-то выбирает демантоид или турмалин», — рассказывает Екатерина Колье.

Ювелирные изделия Kolye Jewelry созданы не просто для красоты, но и являются инвестицией. Это и понятно: в украшениях используется только 18-каратное золото либо платина и лучшие камни. @Kolye Jewelry

Затем начинается подбор камня. «У меня есть надежные поставщики камней по всему миру, с которыми я выстраивала отношения на протяжении многих лет и со многими я познакомилась через швейцарское общество геммологов, где я была четыре года в совете директоров», — отмечает ювелир. Стоит добавить, что некоторые изделия переделываются из старых украшений — таким образом сохраняются камни, а также эмоциональное значение драгоценностей, если, например, это был подарок от бабушки или мамы.

И только потом делается эскиз будущего ювелирного изделия: то есть каким оно будет, зависит от выбранного камня. После подтвержденного дизайна ювелир приступает к производству. Во время всего процесса идет общение с клиентом, и таким образом он принимает участие в создании украшения. «Я не пытаюсь продать, что есть, а создаю то, что нужно клиенту», — говорит Екатерина Колье.

Швейцария – сама по себе бренд

А что же конкуренты? Ведь в Швейцарии, как мы знаем, ювелиров немало — и не только русскоязычных. «Наша цель — отстаивать честную конкуренцию; следовать деловой этике и соблюдать международные руководящие принципы для торговли алмазами, цветными драгоценными камнями и жемчугом», — говорится на сайте Швейцарского геммологического общества (SGGВнешняя ссылка), членом которого является и Екатерина Колье.

Преимущества Швейцарии, если вы практикующий ювелир:

— фирма, зарегистрированная в Швейцарии — уже своего рода знак качества;

— низкие налоги;

— мало бюрократии;

— небольшие расстояния внутри страны — удобно встречаться с клиентами и посещать производства;

— удобное географическое месторасположение в центре Европы — клиенты из других стран проезжают через Швейцарию.

— в Швейцарии находятся три ведущие в мире лаборатории по сертификации цветных драгоценных камней.

«Фирма, зарегистрированная в Швейцарии, — уже хороший бренд, говорящий о надежности и качестве», — уверена глава Kolye jewelry. Еще один плюс Швейцарии: здесь находятся лучшие геммологические лаборатории мира. Они проводят идентификацию камня, устанавливают размеры, указывают чистоту и т. д. Это паспорт камня, и, основываясь на нем, можно определить стоимость минерала.

Планов по расширению Екатерина Колье не строит, отмечая при этом, что Kolye Jewelry — это не массовое производство, а индивидуальный подход. Несмотря на ситуацию с пандемией, заказов на украшения с редкими камнями по-прежнему много, даже в непростые времена люди думают о будущем, а инвестиции в драгоценности — испокон веков один из самых надежных способов вложения денег.

Statements — это про смелость

Если Kolye Jewelry – это уже устоявшийся бренд, то StatementsВнешняя ссылка делает в Швейцарии только первые шаги. Его создательница, Инна Власихина, начинала работу еще в России, а, приехав в Швейцарию два года назад, решила, что надо сначала осмотреться, прежде чем вливаться в активную ювелирную жизнь этой страны.

«Достаточно быстро я поняла, что мой бизнес не сильно привязан к какому-либо месту», — говорит она. «Когда я стала погружаться в менеджмент, то увидела, что гораздо большую роль в продвижении бренда и его успехе играет то, удаётся ли выстроить отношения с байерами». К байерам мы еще вернемся, а пока остановимся на личности дизайнера.

Как Инна Власихина пришла к тому, чтобы стать ювелиром-дизайнером, если в Москве у нее была прекрасная работа в тренинговой компании и, казалось бы, «ничто не предвещало»? «Действительно, я работала в далеких от искусства сферах, но в какой-то момент задумалась — что дальше? Это, наверное, важное отличие в двух подходах к карьере — европейском и российском — у нас все очень быстро, и когда ты три года находишься на одной позиции, то уже задаешь себе вопросы», — рассказывает Инна.

Она добавляет: «По жизни я адепт мысли «не знаешь, что делать, иди учиться». И поскольку я давно мечтала о своём деле и интересовалась дизайном, то решила вернуться к давней мечте и получить образование в творческой профессии. Так я выбрала British Higher School of Art and Design в Москве.

Обучение там дало мне очень многое, главное, я определилась, чем именно хочу заниматься — быть ювелирным дизайнером. На курсе я освоила иллюстрацию, рендерингВнешняя ссылка, историю дизайна, а также ювелирное ремесло и маркетинг — все эти навыки позволяют мне отвечать за полный цикл: от инновационной идеи до воплощения в материале».

Инна Власихина @Statements

Итак, бренд называется Statements («заявление», «утверждение»), смысл, по словам И. Власихиной, кроется в названии. Все украшения бренда — объёмные, яркие и способны в самом деле стать statements pieсe в образе человека. «Мы находимся в сегменте demi-fine jewelryВнешняя ссылка — это нечто среднее между fine jewelryВнешняя ссылка и бижутерией. По моим ощущениям, это один из самых интересных и востребованных сегментов для украшений. Мы не ограничены только драгоценными металлами и камнями и, если концепция коллекции этого требует, можем легко использовать нестандартные для ювелирной отрасли материалы, такие как пластик, керамику и даже бетон, «миксуя» их с более традиционными — серебром, золотом».

Кто носит Statements? «Не хочется говорить банальностей, что это взрослая и самодостаточная женщина. Этот бренд про смелость — ведь не каждая женщина может надеть крупные украшения днем и не тушеваться от внимания к себе. Девушка Statements говорит, что думает, не боится быть яркой и заметной и, как правило, сама покупает себе украшения» — объясняет Инна Власихина. Она говорит, что и мужчины покупают своим женам и подругам Statements, сразу, правда, добавляя: «Я понимаю, что вряд ли они сами нашли Statements, скорее супруга подсказала».

Так где лучше вести бизнес?

Уже будучи в Швейцарии, Инна Власихина задумалась, как продавать украшения Statements в этой стране, исследовала мультибрендовые шоурумы Цюриха для того, чтобы почувствовать предпочтения аудитории, стилистику и понять, где ее продукция смотрелась бы наиболее уместно. «Открывать бутик молодому бренду, тем более в новой для себя стране, с финансовой точки зрения нецелесообразно. Вначале нужно заработать себе имя и набрать клиентскую базу. Поэтому важно выстроить отношения с байерами — людьми, которые отвечают за ассортиментную матрицу магазина», — рассказывает создательница Statements.

Украшения Statements: колье — из коллекции LAVA, кольцо и серьги — из коллекции «Тропики» photos by @tapeproduction and @luba.kozorezova

Байер — специалист по закупкам модной одежды, обуви и аксессуаров. В его обязанности входит отбор и покупка актуальных коллекций во время презентаций на выставках и показах. По словам Инны Власихиной, это должен быть человек чувствующий тренды, понимающий вкусы клиентов и умеющий считать деньги — ведь закупка должна быть коммерчески успешной. «Закупки делаются два раза в год во время Недель моды в Париже, Милане и других fashion-столицах мира. Параллельно с показами проходят выставки аксессуаров. И ювелирному дизайнеру в это время желательно быть там. Тут мы сразу видим преимущество Швейцарии — она в центре Европы, здесь все рядом».

«Есть сотни способов сказать свое слово – и украшение один из них»  Инна Власихина

Поэтому вопрос «где вести бизнес?» не самый актуальный в нынешние времена, — говорит И. Власихина. «Важно не где ты находишься, а какие у тебя контакты. Найти своего байера одинаково проблематично что в России, что в Швейцарии. Но здесь я вижу больше доверия в бизнесе и уважения к молодым дизайнерам. В Швейцарии шоурум, как правило, выкупает у бренда коллекцию, тем самым перенимая обязательство и демонстрируя свою веру в бренд, в России по-другому: украшения берут на реализацию и выплачивают комиссию бренду только после продажи, что, конечно, менее выгодно для дизайнера», — рассказывает Инна.

Ювелирные высказывания

Коллекции Statements — очень разные, объединяет их одно: все эти украшения есть «ювелирные высказывания», как говорит их автор. Стоимость варьируется в пределах 185- 600 франков, цена зависит от материала, сложности производства, маркетинговых издержек. Необычно, что из-за пандемии последнюю коллекцию Lava, в которой использована редкая технология с применением нанокерамики, Инна Власихина делала полностью удаленно, а воочию ее увидела лишь в сентябре, притом что презентация прошла в Москве в конце июля — и тоже онлайн.

«Надо понимать, что тебя никто так сразу после одной выпущенной коллекции не полюбит. Выстраивание имиджа — это долгий процесс. Современному покупателю уже не хочется просто себя украсить, важнее — совпасть с брендом на ценностном уровне», — подчеркивает И. Власихина. «Девизом этих двух лет в Швейцарии стала фраза «торопись медленно». По-моему, она очень подходит ритму этой страны.

Я дала себе время на интеграцию и одновременно с этим продолжала развивать своё дело: наладила процесс удаленной работы (моя команда находится в Москве), поучаствовала в выставках в Париже и Милане, выпустила две новых коллекции, поняла, как устроена индустрия в Швейцарии. Сейчас я чувствую себя гораздо увереннее в Цюрихе, чем два года назад, и, думаю, в скором времени Statements можно будет купить и в местном бутике, а не только онлайн».