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Novartis a la conquista del mercado de genéricos en Brasil

(swissinfo.ch)

El grupo suizo va a lanzar 100 copias de medicamentos y prevé ventas por casi 100 millones de dólares de aquí a 2004

El objetivo de la multinacional helvética es inequívoco: defender su parte de mercado en un país en desarrollo, con 170 millones de consumidores potenciales.

Los medicamentos genéricos son un fenómeno relativamente nuevo en Brasil. Su venta fue autorizada hace poco menos de dos años. Pero las grandes empresas que detentan una licencia ya comienzan a notar los efectos de la competencia.

Contraofensiva en el campo de los adversarios

Actualmente existen más de 400 medicamentos genéricos en el mercado. Poseen el mismo principio activo que los productos de marca. Pero la gran ventaja para los pacientes es que son entre un 30 y un 40% más baratos.

Por el momento representan sólo el 2,5% de las ventas del sector, pero esa proporción aumentará hasta el 10% del volumen total en los próximos doce meses.

Las ventas de ciertos medicamentos de Novartis disponibles en forma genérica, tales como el antiinflamatorio Voltaren o el Cataflan, ya han disminuido en cerca de un 20%.

La empresa suiza ha decidido entablar una contraofensiva en el campo de sus adversarios. Novartis acaba de lanzar ocho productos genéricos, entre ellos seis antibióticos.

Situarse entre las tres empresas más importantes

Esa cifra debe elevarse a 15 de aquí a fines de año, a 35 el próximo año y a 100 en 2003. La inversión supera ligeramente los 20 millones de dólares.

El director del departamento genérico de Novartis en São Paolo, Paulo Muradian, quiere situar a la empresa entre las tres principales del sector en Brasil, con una parte de mercado del 15% en cuatro años.

Una posición esencialmente defensiva, ya que Novartis es actualmente el número dos de la industria farmacéutica - en su conjunto - en el país sudamericano. El año pasado las ventas fueron del orden de 300 millones de dólares en un mercado de casi 4.000 millones de dólares.

Thierry Ogier, São Paolo


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