Les tongues brésiliennes font un tabac en Suisse
C’est la success story de l’été. En moins d’une année, quelque 30'000 paires de sandales brésiliennes ont été vendues, sans aucune publicité.
Le distributeur exclusif pour Suisse espère doubler les ventes en 2004.
«Les plus recherchées sont les tongues décorées d’un drapeau brésilien», affirme Terrence Sprenger, de la société d’importation Boland Trading. Celle qui détient l’exclusivité pour la commercialisation en Suisse des fameuses sandales fabriquées par l’entreprise São Paulo Alpargatas.
Hubert Thomann, la seconde tête pensante de Boland Trading, affirme pour sa part qu’en 15 ans d’activité dans ce secteur, il n’avait encore jamais assisté à un tel engouement pour un produit.
«Nous recevons tous les jours des appels téléphoniques de personnes qui souhaitent savoir où se procurer les tongues de São Paulo Alpargatas », explique l’intéressé. Et d’ajouter: «on n’avait jamais vu ça.»
C’est grâce à son frère, qui en avait ramené une paire d’Australie, que Terrence Sprenger a découvert l’existence des savates tropicales. Sa société d’importation s’est empressée d’établir un contrat d’exclusivité avec le fabricant brésilien. Et à ce jour, elle se déclare très satisfaite de ce partenariat.
Un marché compétitif
Même satisfaction de la part de São Paulo Alpargatas. «Nos produits sont sur le marché européen depuis trois ans et sur le marché suisse depuis une année sans que nous n’ayons jamais modifié notre stratégie commerciale», explique Ricardo Rodrigues, responsable du département commerce extérieur pour l’Europe et l’Afrique.
«Le marché suisse est petit mais particulièrement compétitif, poursuit Ricardo Rodrigues. Nous sommes ravis d’y être implantés et, surtout, d’y réaliser d’aussi bons résultats.»
Et d’ajouter: «c’est un succès pour notre distributeur local autant que pour la société São Paulo Alpargatas.»
Pour l’heure, seuls trois modèles de tongues sont commercialisés en Suisse. Le produit est bon marché. Les prix varient de 19 à 25 francs selon le design.
Les clefs du succès
Pour Hubert Thomann, le rapide succès des savates brésiliennes est un phénomène de mode. Mais il s’explique aussi par la qualité et l’originalité du produit.
«Il y a seulement quelques années, en Suisse, personne n’aurait imaginé se promener avec des savates aux pieds, constate Hubert Thomann. Aujourd’hui, tout le monde en porte.»
A en croire le gérant de l’un des magasins de la chaîne Oschner Sport, c’est tout le Brésil, et non pas uniquement ses tongues, qui est à la mode cet été. «Les gens portent volontiers le vert et le jaune qui sont les couleurs nationales», souligne ce dernier.
«Le succès des sandales arborant le drapeau brésilien s’inscrit dans cette tendance, poursuit-il. Cela dit, ce genre de tongues fait beaucoup plus jeune que les sandales traditionnellement portée par les sportifs.»
Le responsable d’un magasin de la chaîne Doo Dah – spécialisée dans le skate et le snowboard – estime pour sa part que les succès des tongues brésiliennes est lié à l’image des sportifs de ce pays et «au culte du corps cher à ce pays».
«Les clients entrent dans le magasin pour faire un achat spécifique et ils partent avec une paire de sandales en prime, explique l’intéressé. La fin de l’été est proche, mais les clients continuent de commander ce genre d’article».
«En fait, je me contente de vendre des tongues faute d’avoir d’autres produits brésiliens à proposer», conclue-t-il.
Un marché d’avenir
Une année après leur entrée en Suisse, les tongues brésiliennes affichent déjà un chiffre d’affaires de l’ordre de 400’000 francs. Boling Trading se déclare satisfaite de ce résultat, mais la société estime déjà qu’elle pourra doubler les ventes l’an prochain.
«Cette année nous n’avons pas pu anticiper et assurer une bonne promotion du produit avant l’été», explique Terrence Sprenger. Un handicap qui ne se reproduira plus. La nouvelle collection de sandales brésiliennes est d’ores et déjà arrivée.
Fort du succès rencontré par ces sandales, Boling Trading envisage déjà de distribuer d’autres produits de la société São Paulo Alpargatas.
swissinfo, Claudinê Gonçalves
(traduction: Vanda Janka)
São Paulo Alpargatas fabrique des tongues en caoutchouc depuis 40 ans.
La société exporte ses produits en Europe depuis trois ans. Et depuis une année en Suisse.
30’000 paires ont été vendues cet été en Suisse.
Elles coûtent entre 19 et 25 francs selon le modèle.
Boland Trading SA, distributeur exclusif pour la Suisse, espère doubler ses ventes l’an prochain.
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