Les animaux domestiques, un filon en or pour Nestlé
Depuis une décennie, Nestlé tente de réduire sa dépendance envers le café soluble au Japon. Et d'augmenter son chiffre d'affaires.
Aujourd’hui, le boom des produits alimentaires pour animaux domestiques lui permet de réussir, enfin, sa diversification.
Nestlé ne pensait pas que le boom des ventes de produits alimentaires pour animaux domestiques au Japon permettrait à sa filiale de réduire sa dépendance envers le café instantané.
C’est le seul secteur de consommation en progression dans un pays où les dépenses des ménages sont en recul depuis trois ans.
Autant sinon plus que les eaux minérales, les crèmes glacées ou les biscuits chocolat, l’alimentation pour chiens et chats sert de fer de lance à la politique de diversification de Nestlé au Japon.
Celui-ci dépend encore du café soluble pour 70% de son chiffre d’affaires de plus de 3 milliards de francs par an dans l’archipel.
20% du marché sous contrôle
«Nous ne nous attendions pas à ce que ce boom pour les animaux domestiques constitue l’un des deux principaux piliers de notre diversification», constate un responsable de Nestlé Japon à Kobe.
Aujourd’hui, la filiale japonaise du géant suisse contrôle 20% du marché des produits alimentaires pour animaux domestiques.
L’an dernier, le ministère japonais de l’Agriculture estimait sa valeur à 233,79 milliards de yens ( environ 2,9 milliards de francs) contre 160,75 milliards de yens en 1992.
«Nous entendons devenir le numéro un japonais de l’alimentation pour animaux domestiques», déclare Michael Garrett, le directeur de Nestlé pour l’Asie, le Moyen-Orient et l’Afrique.
«Nestlé Japon mène une politique de diversification équilibrée. Il ne veut pas dépendre des seuls chats et chiens japonais pour augmenter son chiffre d’affaires. Elle commence à payer en dépit d’un environnement économique difficile», note un analyste de la maison de titres Nomura à Tokyo.
Un marché prometteur
Mars, une société américaine, domine le marché japonais de l’alimentation pour animaux domestiques qui croit au rythme de 7% à 9% par an. Mais depuis son rachat pour 10,1 milliards de dollars de Ralston Purina, un autre groupe américain spécialisé dans ce secteur d’activité, Nestlé Japon entend lui ravir son titre.
D’autant qu’une étude du JETRO, l’organisme japonais du commerce extérieur, indique que le marché japonais de l’alimentation pour chiens et chats pourrait, à terme, doubler de taille.
Nestlé Japon déploie, en ce moment, une stratégie de vente auprès des vétérinaires et des magasins spécialisés dans les soins ou les articles pour chiens et chats.
«Nous venons de lancer de nouveaux produits adaptés aux animaux domestiques depuis leur naissance jusqu’a leur vieillesse», déclare le même responsable de Nestlé à Kobe.
Ce sont les filiales australiennes et américaines de Nestlé Japon qui lui fournissent l’essentiel de ses produits pour chiens et chats.
L’an dernier, le Japon a importé près de 470’000 tonnes de nourritures pour animaux domestiques. Environ 70% provenaient des Etats-Unis et d’Australie.
swissinfo, Georges Baumgartner, Tokyo
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