Piaget défie la crise économique aux Philippines
Le bijoutier suisse est présent à Manille depuis dix ans. Malgré les difficultés politiques et économiques, sa clientèle reste fidèle.
Dimitri Gouten, patron de Piaget Asie-Pacifique était à Manille le 25 janvier, lorsque les forces spéciales américaines ont commencé à débarquer pour venir en aide à l’armée philippine contre les rebelles musulmans d’Abu Sayaf, à l’extrême sud de l’archipel. Une coïncidence révélatrice des deux faces opposées de ce pays morcelé. Coté pile: une économie dévastée. Coté face: une élite toujours friande de produits de luxe.
Miser sur la différence
«Nous avons déjà traversé des tornades économiques plus graves», explique M. Gouten, nommé à Hong Kong en 1997 après avoir travaillé pour le géant du luxe français Cartier en Asie et au Brésil. Notre force, ici, est de disposer de modèles connus et appréciés. Nous misons sur la différence.»
Les prix des bijoux Piaget exposés au grand magasin Rustan de Manille sont pourtant prohibitifs, dans un archipel ou le PIB par habitant est inférieur à 3000 dollars. La moins chère des bagues Piaget vaut 1000 dollars et la plus onéreuse cinq fois plus.
Les parures sont à l’avenant: «Nous sommes installés sur une niche de luxe qui se maintient bon gré mal gré, poursuit Dimitri Gouten, interviewé à Manille par le quotidien économique Business World. Les riches philippins voyagent. Mais ils achètent aussi sur place et ils ont confiance en nous.» Piaget ne divulgue toutefois pas son chiffre d’affaire local.
Image de qualité
Aux Philippines, Piaget joue sur deux tableaux. Son magasin est spécialisé dans les bijoux tandis que ses montres peuvent être achetées dans plusieurs grands centres commerciaux. «La popularité de l’horlogerie et des montres suisses est un excellent argument de vente. Les Philippins associent définitivement la Suisse à une image de qualité», explique Raoul Cheekee, du Business World.
Les difficultés économiques de l’archipel ont néanmoins un impact sur les ventes: les bijoux les moins chers sont ceux qui se vendent le mieux. «Notre clientèle est surtout composée de jeunes gens riches, par exemple pour des fiançailles, ajoute Dimitri Gouten. Après, beaucoup viennent à Hong Kong faire des emplettes plus conséquentes. Mais nous sommes là aussi pour les accueillir.»
Richard Werly
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