Moda: historia del éxito de una joven empresaria

Cinturones a base de papel periódico. swissinfo.ch

Estos accesorios de moda, producidos por jóvenes empresarios, ocupan las páginas de los diarios helvéticos.

Dicho esto en todo el sentido de la expresión, ya que los periódicos son utilizados para la fabricación de estos nuevos modelos de la compañía PRIMECUT.

Esta joven de Wohlen, en Argovia, ha ganado ya dos prestigiosos concursos y, en parte, gracias a la publicidad, sus accesorios de moda se venden como pan caliente.

Catharina Giese es la única que queda del equipo que creó PRIMECUT. Tiene 19 años y debe ser la más joven directora de empresa en el país.

Sus socios son Claudio Büttler, responsable de mercadotecnia; Reto Marending, responsable de la producción; y Daniel Böni, responsable de las finanzas. Todos ellos menores de 25 años.

Dos concursos ganados

En 2003, esta miniempresa participó en el concurso ‘Young Enterprise Switzerland (YES) y obtuvo el primer premio. El año siguiente, en Malta, PRIMECUT se colocó en el primer sitio de otro concurso europeo de jóvenes empresarios en el que participaron 10.000 proyectos.

Tras ese éxito, los socios de PRIMECUT crearon una sociedad anónima y solicitaron al ‘Neue Aargauer Bank’ de Wohlen un sitio donde establecerse. El director del banco, Werner Käch, les ofreció gratuitamente una habitación durante un año, incluido el uso de teléfonos y fax.

“Habíamos buscado la ocasión de ayudar a jóvenes empresarios. Y ellos llegaron aquí con un plan del negocio muy profesional. Visiblemente fueron muy bien guiados por sus profesores y quisimos ayudarles a pasar a la etapa siguiente.”

Claudio Büttler atribuye buena parte de este éxito empresarial al hecho de que supieron captar el momento para sacar su producto, al cubrir con él una dimensión social y ecológica.

Además, cada cinturón es una pieza individual, algo que representa un valor agregado en el mundo de la moda.

Papel plastificado

Los grandes titulares de la prensa son seleccionados de periódicos viejos. Después se hace con ellos un colage y se recubren de plástico en la empresa ‘Züriwerk’, que da trabajo a personas discapacitadas en Zúrich.

Los colages son enviados a Meili Huus, una empresa de manufactura textil en Fahrwangen, cerca de Wohlen. Allí son cortados y cosidos en forma de cinturones.

El éxito de estas creaciones es enorme. “Estamos inmersos en pedidos”, indica Catharina Giese. Actualmente, PRIMECUT vende sus productos en diez tiendas situadas en la parte germanófona de Suiza y en un comercio de la capital islandesa de Reykiavik.

Pero para que estos buenos tiempos se prolonguen, hay que seguir la evolución de la moda. Los miembros de PRIMECUT están conscientes de ello. “Se requiere aumentar la paleta de productos y permanecer innovadores”, subraya Claudio Büttler.

De la teoría a la práctica

Actualmente, Catharina Giese se encuentra en el último año de estudios preuniversitarios. Sus otros tres socios ya se encuentran en la facultad. Claudio Büttler y Daniel Böni estudian economía en la Universidad de Basilea. Reto Marending estudia biología en el Politécnico Federal de Zúrich.

Claudio Büttler se dio rápidamente cuenta que no siempre podía aplicar sus conocimientos teóricos. “Las cosas no ocurren como uno lo espera en teoría”.

“Por ejemplo, los productores se toman mucho tiempo hasta que nos hacen las entregas porque somos unos clientes pequeños. Intentamos hacerles presión, pero sin grandes repercusiones”, lamenta.

Reto Marending se concentra en mejorar la calidad de los cinturones. “Buscamos hacerlos más rígidos y mejorar sus hebillas”, aclara.

El equipo sueña con producir bolsos en una mayor escala. Para lograrlo, se requerirá el apoyo de un socio de Meili Huus en Macedonia, donde los costos de producción son más bajos.

Cartera de clientes

La clave para ellos es tener muchos clientes. Para obtener más interesados, participarán en la próxima edición de la gran feria de Basilea, MUBA, que inicia el 18 de febrero.

Claudio Büttler estima que 300.000 personas acudirán a esa gigantesca feria. “Si sólo 10% de ellos pasan por nuestro local, eso nos producirá un enorme potencial de clientes”, calcula.

Daniel Böni espera que en el transcurso de los próximos dos años, los miembros del equipo sean capaces de tener un verdadero salario. Pero el dinero no es su motivación principal. “Sobre todo, estoy interesado en la experiencia de dirigir un negocio”, comenta Catharina Giese.

“Esto contribuye al desarrollo de la personalidad, hay que presentar largas auditorias y se obtiene experiencia en las entregas de mercancía, en materia de clientes y de productores. Tener una empresa propia no es cualquier cosa…”, concluye Reto Marending.

swissinfo, Julie Hunt, Wohlen
Traducido por Patricia Islas

Contexto

Dirigida por 4 estudiantes de menos de 25 años, PRIMECUT produce cinturones y bolsos en papel periódico plastificado.

La preparación del material de base se hace en un taller con mano de obra de incapacitados en Zúrich y la fabricación se realiza en una empresa textil en Argovia, el cantón vecino.

PRIMECUT ganó en 2003 el primer premio del concurso ‘Young Entreprise Switzerland’ y en 2004 un concurso similar a escala europea.

Para su expansión, la directora empresarial planifica producir bolsos en Macedonia, donde los costos de producción son menores.