Nestlé n’est plus le roi des petits-suisses au Brésil
La multinationale helvétique a perdu la première place sur le marché des produits laitiers au Brésil l'an dernier, à la suite d'une nouvelle acquisition de Danone sur le marché local. Mais Nestlé prépare la contre-attaque.
En effet, le groupe suisse compte à présent mettre l’accent sur les plats congelés dans toute l’Amérique latine pour reconquérir des parts de marché dans l’agroalimentaire.
L’an 2000 n’a pas été totalement favorable au Brésil, malgré une augmentation de 10 pour cent du chiffre d’affaires (1,8 million de dollars) et une croissance des exportations de 45 pour cent.
D’abord, ce fut l’arrivée de nouveaux concurrents sur le marché des petits pots pour bébés. Ensuite, la domination de Nestlé sur les produits laitiers (yaourts, petits-suisses, desserts) a été battue en brèche par la stratégie agressive du groupe français Danone.
Grâce à l’acquisition du numéro trois local, Leite Paulista, le mois dernier, Danone lui a ainsi ravi la première place qu’elle avait perdue en 1999. L’an dernier, sa part de marché a ainsi grimpé à 29 pour cent, contre 24,4 pour cent à Nestlé.
Mais la réplique suisse est fin prête. Plus de 200 millions de dollars seront investis au cours de l’année. Attaqué sur le flanc laitier, Nestlé se déploie sur le terrain des plats congelés et des produits à plus grande valeur ajoutée, à l’échelle régionale. La production de produits congelés sera concentrée au Chili et distribuée sur l’ensemble de l’Amérique latine.
La priorité est plus que jamais la réduction des coûts. Les produits seront standardisés au maximum, tout en respectant au mieux les préférences des consommateurs de chaque pays.
Les emballages des produits Nestlé comportent également des explications en espagnol et en portugais, les deux langues parlées dans la région, et peuvent ainsi être vendus indifféremment au Brésil et dans les autres pays hispanophones.
Thierry Ogier, Sao Paulo
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