Cablecom se place dans la téléphonie mobile

Un nouvel opérateur dans la jungle de la téléphonie mobile. Keystone

Après son offre prépayée lancée en décembre, Cablecom propose un abonnement mobile bon marché avec des appels à 10 centimes la minute vers un téléphone fixe.

Mais il sera difficile au câblo-opérateur de s’implanter dans un secteur saturé et en proie à une guerre des prix.

Selon les derniers chiffres de l’Office fédéral de la communication, le nombre d’utilisateurs des téléphones mobiles en Suisse se montait à 6,85 millions à fin 2005, soit un taux de pénétration de 91,8%. La croissance vertigineuse observée ces dernières années n’est donc plus envisageable dans le futur.

Avec 4,37 millions d’utilisateurs mobiles et 63% de part de marché, Swisscom domine largement ce secteur devant Sunrise et Orange qui sont au coude à coude avec environ 1,25 million de clients chacun.

Guerre des tarifs

Comment un nouveau venu comme Cablecom va-t-il pouvoir conquérir des clients dans un marché pareillement saturé?

«Notre objectif est de proposer le meilleur rapport qualité-prix sur tous les segments», explique Rudolf Fischer, managing director de Cablecom. Six mois après son entrée dans la téléphonie mobile avec une offre prépayée, le câblo-opérateur commercialise désormais aussi un abonnement à 20 francs par mois.

A ce prix, le client pourra téléphoner vers un raccordement fixe pour 10 centimes par minute, alors que les appels vers un téléphone portable coûteront 39 centimes la minute. «Il s’agit clairement du tarif le plus avantageux en la matière», estime Cablecom.

Reste que le nouveau service du numéro un suisse des réseaux câblés est surtout destiné aux personnes qui appellent souvent des numéros du réseau fixe. En plus, le terrain des offres à bas coûts est déjà largement occupé par la concurrence. Depuis neuf mois, les opérateurs cassent les prix pour attirer les clients.

Chute du chiffre d’affaires par client

Migros, en partenariat avec Swisscom, et Coop, associé à Orange, vendent des cartes SIM prépayée, sans taxe d’abonnement. Le coût de la minute de conversation est de 37 centimes chez Migros et de 39 centimes pour la Coop. Par ailleurs, Swisscom et Sunrise proposent des tarifs de 50 centimes de l’heure pour les appels vers un raccordement fixe ou vers un mobile de leur réseau.

Avec cette guerre des prix, on voit mal comment Cablecom, qui sous-loue le réseau de Sunrise pour proposer ses services mobiles, pourra régater face à des concurrents déjà bien implantés.

Surtout que de nombreux clients sont pieds et poings liés chez leur opérateur actuel car ils ont profité d’offres incluant un appareil gratuit ou à bon prix, mais qui impliquent la souscription d’un abonnement pour 12 ou 24 mois.

Dernière inconnue, de taille, la rentabilité. Chez, Swisscom, par exemple, les nouveaux modèles tarifaires, notamment celui de la Migros, ont certes accru le nombre de minutes mensuelles de conservation par client, de 112 à 120 minutes.

Mais, suite à la baisse des prix, le chiffre d’affaires moyen par mois généré par utilisateur a chuté de 77 à 65 francs.

Face à la position bien établie de Swisscom, Sunrise et Orange, les nouveaux arrivants dans le marché du mobile auront bien du mal à se faire une place au soleil.

swissinfo, Luigino Canal

En bref

– Selon les chiffres de l’Office fédéral de la communication, le nombre d’utilisateurs de téléphones mobiles en Suisse se montait à 6,85 millions à fin 2005, soit un taux de pénétration de 91,8%.

– A l’heure actuelle, ce marché est dominé par Swisscom (4,37 millions d’abonnés) devant deux opérateurs: Sunrise et Orange. Ceux-ci sont au coude à coude avec environ 1,25 million de clients chacun.

– Par ailleurs, Migros, en partenariat avec Swisscom, et Coop, associé à Orange, vendent des cartes SIM prépayée, sans taxe d’abonnement.