«Удобрения следует приравнять к гуманитарным товарам»
Мелих Кейман (Melih Keyman), генеральный директор специализирующейся на торговле удобрениями швейцарской трейдинговой компании Keytrade, предупреждает: война в Иране делает удобрения всё менее доступными именно для тех, кто нуждается в них больше всего.
Компания Keytrade была основана в 1997 году. Она базируется в городе Тальвиль (Thalwil) под Цюрихом и специализируется на торговле азотными, фосфорными и калийными удобрениями. У компании 11 зарубежных офисов, она ведёт торговлю более чем в ста странах. Среди крупнейших рынков Keytrade — Бразилия, США и Европейский союз.
Генеральный директор компании Мелих Кейман (Melih Keyman), гражданин Турции, до основания Keytrade работал в турецкой инженерно-строительной группе ENKA и в международной сырьевой трейдинговой компании Trammo, которая занимается поставками сырья для производства удобрений и химической промышленности.
Сейчас он постепенно передаёт управление бизнесом своему сыну Ахмету Кейману (Ahmet Keyman). За 43 года работы в этой отрасли Мелих Кейман пережил немало кризисов, но нынешняя ситуация, по его словам, не похожа ни на один из них. Ему приходится иметь дело сразу с ограничениями, введенными Китаем в сфере экспорта своих удобрений, с санкциями в отношении России и Беларуси, стран, входящих в число крупнейших экспортёров калийных удобрений, а также с повышенными торгово-таможенными пошлинами, введёнными администрацией Дональда Трампа.
Кроме того, война в Иране и блокада Ормузского пролива нанесли сильный удар по мировой логистике и привели к повышению цен на удобрения. Портал Swissinfo поговорил с Мелихом Кейманом о том, почему в целом простой по своей базовой логике бизнес (купить удобрения у производителя и доставить их покупателю) всё сильнее зависит от войн, санкций, экспортных ограничений и торговых пошлин.
SWI swissinfo.ch: Как война в Иране влияет на ваш бизнес?
Мелих Кейман: Ещё до войны мы приняли решение держаться подальше от Персидского залива и сосредоточиться на других рынках. Важно понимать, что ещё до войны на Ближнем Востоке предложение удобрений на рынке едва покрывало спрос: любой сбой сразу отражался на ценах и сроках поставки. А когда начинается открытая война, то ситуация с поставками, разумеется, только ухудшается. Поэтому мы правильно сделали, заранее переориентировавшись на другие регионы — например, Европу, Северную Африку, США и Бразилию.
В итоге крупные объёмы удобрений, которые обычно поступали из Персидского залива, исчезли с рынка, но мы все равно получили прибыль выше обычного уровня. Если бы несколькими месяцами ранее вы спросили меня, сможем ли мы добиться такого результата, я бы сказал, что это маловероятно. В 2026 году мы, скорее всего, заработаем больше, чем планировали. Но в тоннах продадим меньше удобрений, чем рассчитывали. Не думаю, что за последние 15 лет у нас когда-либо были такие низкие объёмы для этого времени года. Поэтому выручка вырастет не так сильно: цены высокие, но самого товара через наши сделки проходит заметно меньше, чем обычно.
SWI swissinfo.ch: Вы предусмотрели всё заранее и смогли избежать серьёзных потерь. Но можно ли в таких условиях продолжать торговать и дальше как обычно?
М. К.: Да, эта ситуация сыграла нам на руку. Но цены выросли настолько резко, что теперь мы действуем осторожнее: больше не покупаем новых партий удобрений, а продаём то, что пока еще есть у нас в нашем распоряжении. Мы даже шутим, что лучше было бы закрыть офис до сентября: ничего не покупать, но зато и не ошибаться на перегретом рынке, а потом уже начать готовиться к весеннему сезону. Когда цены на удобрения растут так быстро, они могут так же резко пойти вниз. Если в такой момент купить слишком дорого или не успеть продать вовремя, то можно потерять очень большие деньги. А я уверен: резкое падение цен будет обязательно.
SWI swissinfo.ch: Как вы занимаетесь страхованием возможных рисков?
М. К.: Торговля удобрениями — очень неликвидный и слабо развитый с точки зрения финансовых инструментов рынок. По сравнению с другими сырьевыми товарами, зерном, энергоносителями и металлами, наши объёмы очень малы. Поэтому у нас есть проблема с формированием цены: рынку труднее определить справедливую цену в конкретный момент на основе спроса, предложения и доступной информации. У нас нет полноценных фьючерсных рынков. Есть так называемые «бумажные» рынки, где торгуют контрактами на удобрения, а не самим физическим товаром, но объём таких сделок невелик. Поэтому мы не можем страховать свои позиции так, как это делается обычно на других сырьевых рынках. Именно поэтому крупные трейдинговые компании, такие как Glencore, не заходят в торговлю удобрениями: они привыкли открывать крупные позиции, но на этом рынке их почти невозможно надёжно застраховать от резкого изменения цен. Чтобы торговать удобрениями, нужны очень крепкие нервы.
SWI swissinfo.ch: За 43 года работы в этой отрасли вы когда-нибудь сталкивались с таким дефицитом удобрений, как сейчас?
М. К.: Нет, никогда. Поэтому я даже не берусь оценивать последствия в случае, если эта война затянется, например, до конца года. Я контактировал с компаниями, торгующими зерном: они пока исходят из того, что война закончится или по крайней мере перестанет мешать поставкам в течение самого короткого времени.
SWI swissinfo.ch: Рынок удобрений и до войны в Иране находился в тяжёлом положении, ведь в отношении России и Беларуси, крупных экспортёров калийных удобрений, действуют санкции. Как трейдерам удаётся продолжать поставки в таких условиях?
М. К.: Полностью остановить торговлю невозможно, даже если та или иная страна и находится под санкциями. Подсанкционные государства всегда найдут способ продать свою продукцию. Но я хочу подчеркнуть другое: санкции против удобрений — это опасная игра. Я обращался в ООН и в отраслевые ассоциации с призывом приравнять удобрения к гуманитарным товарам и не учитывать их в рамках санкционных режимов. Удобрения кормят мир. Если лишить фермеров доступа к ним, то под ударом окажутся не только их доходы, но и производство зерна, а значит и производство продовольствия во всём мире.
SWI swissinfo.ch: Китай начиная с 2021 года ограничивает экспорт собственных удобрений. Можно ли теперь ожидать, что он увеличит поставки и поможет восполнить недостающие объёмы на мировом рынке?
М. К.: Китай постоянно думает о том, как произвести достаточно продовольствия для своего собственного огромного населения. Китайские хозяйства не такие крупные, как в США, Бразилии, Аргентине или Канаде, на базе которых можно использовать современные технологии с максимальной отдачей. Кроме того, Китаю не очень повезло с качеством почв. Поэтому урожайность там обычно заметно ниже, а удобрений нужно больше. Когда я начал торговать удобрениями в 1997 году, основная часть моего бизнеса была связана с поставками удобрений в Китай. Потом вдруг выяснилось, что Китай незаметно создал собственную отрасль производства удобрений, запретил импорт и сам начал их экспортировать. Наш офис в Китае, который мы открыли в 1999 году, создавался для продаж на китайский рынок. Теперь этот же офис занимается экспортом из Китая. Наш бизнес там то растёт, то сокращается в зависимости от решений китайского руководства. Сейчас, когда идёт война в Иране, Китай не хочет экспортировать свои удобрения: власти сосредоточены на внутреннем спросе.
Внешний контент
SWI swissinfo.ch: Значит ли это, что фермерам лучше покупать удобрения сейчас, а не ждать снижения цен?
М. К.: Обычно торговля удобрениями идёт двумя циклами. Сначала летом закупают и отгружают партии удобрений под следующий весенний посевной сезон, чтобы к моменту внесения в почву они уже были у фермеров. Затем, в начале нового года, начинается второй цикл продаж под апрель — июнь, когда фермерам нужны дополнительные партии для подкормки уже посеянных культур. Сейчас этот привычный порядок нарушен. За последние несколько лет закрепилась новая долгосрочная тенденция: фермеры всё чаще тянут с закупками до последнего. Причина — резкие колебания цен и дорогие кредиты. Когда цены резко меняются, а кредиты дорожают, фермерам невыгодно покупать удобрения заранее и держать их на складе. Поэтому они откладывают закупки до последнего момента.
Но проблема в том, что фермеры уходят с рынка одновременно и возвращаются тоже одновременно. Когда они разом откладывают закупки, у поставщиков временно остаются непроданные партии удобрений. Когда фермеры так же разом возвращаются на рынок, эти запасы быстро исчезают, и избыток превращается в дефицит. В этом году ситуация особенно сложная из-за войны в Иране, хотя предложение начало всё хуже покрывать спрос, а свободных объёмов на рынке становилось всё меньше, ещё до этой войны. Поэтому фермерам лучше не ждать до последнего момента, а заранее обеспечить себе хотя бы минимальный запас удобрений.
SWI swissinfo.ch: Получается, фермеры, которые откладывали закупку удобрений, в этом году рискуют серьёзно переплатить?
М. К.: С текущим весенним посевным сезоном ситуация ещё относительно спокойная: до войны удобрений было достаточно, поэтому на этот сезон фермеры, скорее всего, обеспечены. Меня больше беспокоит лето. Летом рынок начинает готовиться к крупному спросу на фосфорные удобрения в Бразилии. Для их производства нужна сера, а значительная часть её поставляется из стран Персидского залива. Если сера оттуда перестанет поступать и Китай не сможет к июню, самое позднее к первой половине августа, произвести достаточно фосфорных удобрений на экспорт, то возникнет серьёзная проблема. Урожайность сои в Бразилии может резко снизиться. А осенью вырастет спрос на азотные и фосфорные удобрения уже в Северной Америке. Честно говоря, я не знаю, чем всё это кончится.
SWI swissinfo.ch: Швейцария давно играет важную роль в мировой торговле сырьём — например, зерном, металлами и энергоресурсами. А как обстоит дело с удобрениями? Можно ли назвать Швейцарию таким же мировым центром торговли удобрениями?
М. К.: Нет, с удобрениями всё устроено иначе, нежели чем с зерном или энергоресурсами. Раньше здесь базировались все российские трейдеры, но после введения санкций они все уехали в Абу-Даби и другие места. Но в целом даже в мировом масштабе компаний, торгующих удобрениями, к сожалению, насчитывается куда меньше, чем хотелось бы. Сегодня на глобальном уровне работают только три-четыре такие компании. На пути в этот бизнес есть три главных барьера: мало опытных трейдеров, которые действительно знают рынок удобрений; небольшие объёмы торговли; и почти нет инструментов, позволяющих страховаться от резких изменений цен.
Есть ещё один барьер: торговля удобрениями по-прежнему устроена по старой модели и держится на личных связях. Мы не торгуем с экранов компьютеров. Мы ездим по миру, встречаемся с поставщиками и выстраиваем персональные отношения. Мы ведём дела с людьми, которые нам нравятся и которым нравимся мы. За 43 года в этом бизнесе я почти не помню новичков, которые пришли на этот рынок и смогли по-настоящему на нём закрепиться.
SWI swissinfo.ch: Почему вам по-прежнему выгодно вести этот бизнес из Швейцарии?
М. К.: Я не могу представить себе более удачную страну для управления глобальным сырьевым бизнесом, чем Швейцария. У неё есть очень много преимуществ. Во-первых, наш главный актив — люди. У нас нет собственных заводов или портов, поэтому нам нужны специалисты очень высокого уровня. А чтобы привлекать к нам таких людей, нужно предлагать им соответствующее качество жизни: безопасность семей, хорошую систему здравоохранения и доступ ко всему, что им нужно для жизни. К нам обращались Сингапур и, например, Дубай. Но зачем нам туда переезжать? Чтобы сэкономить несколько процентов на налогах? В Швейцарии мы получаем понятную отдачу от налогов, которые платим, и нас это устраивает.
SWI swissinfo.ch: Каким вы видите будущее вашего бизнеса?
М. К.: Цифровые системы уже помогают фермерам точнее понимать, каких веществ не хватает почве и растениям, сколько удобрений нужно вносить, где именно обрабатывать поле и как эффективнее использовать технику. Поэтому через 15–20 лет наш бизнес уже не будет выглядеть так, как сегодня. Мы не хотим оставаться просто продавцом удобрений. Мы хотим предлагать фермерам более широкий набор решений, помогающих им работать эффективнее: от подробного анализа состояния почвы и подбора удобрений до режима работы сельскохозяйственной техники и систем опрыскивания. Мы уже инвестируем во все эти направления.
Показать больше
Как война в Иране влияет на пищевую индустрию Швейцарии
Русскоязычная версия материала создана с использованием систем искусственного интеллекта (таких как Deepl или Google Translate), затем адаптирована для целевой аудитории и прошла тщательную редакционную обработку и проверку журналистами SWI swissinfo.ch. Использование инструментов автоматического перевода дает нам время для написания большего количества оригинальных аналитических статей. Подробнее по ссылке в этом материале.
Показать больше
Кратко об Экономике от swissinfo.ch
В соответствии со стандартами JTI
Показать больше: Сертификат по нормам JTI для портала SWI swissinfo.ch
Обзор текущих дебатов с нашими журналистами можно найти здесь. Пожалуйста, присоединяйтесь к нам!
Если вы хотите начать разговор на тему, поднятую в этой статье, или хотите сообщить о фактических ошибках, напишите нам по адресу russian@swissinfo.ch.